Вы включаете первую серию. И ещё не прошло минуты, а вы уже на крючке. Вы уже вовлечены в главную героиню, которую еще даже не видели.
Разберем топ-3 манипуляций в 1 серии 1 сезона, которые заставляют вас смотреть залпом все остальные.
Начинается сериал с кадров Белого Дома - мы сразу понимаем, что история носит политический характер, лор, атмосфера как у "Карточного домика". Это первый триггер для любителей политических сериалов.
Мы видим девушку, забегающую в кафе, думая, что она пришла на свидание. Но спустя 30 секунд выясняется, что это не свидание, а подпольное собеседование. И уже на 00:51 у нас возникает вопрос: куда она попала?
И вот в ответе на этот вопрос вскрывается первая манипуляция:
1. "Свита делает короля".
Девушка сразу уточняет, на кого работает интервьюер и получает ответ: Оливия Поуп. У нее округляются глаза, приоткрывается рот, появляется легкая ухмылка.
-Вы серьезно? Та самая Оливия? - спрашивает она.
И мы сразу понимаем, что эта некая Оливия Поуп какая-то очень важная персона. А поскольку собеседование проходит не в офисе, а в баре, скорее всего она занимается какими-то подпольными делами. Это создает интригу.
Прошла 1 минута 18 секунд, а мы уже знаем, что главная героиня - Оливия и она занимает важный пост, имеет авторитет и у нее мечтают работать тысячи специалистов. Кто она?
Такой же прием используется в фильме "Дьявол носит Прада". Как только поступает сообщение о том, что Миранда приближается к офису, вокруг начинается хаос. Все бегают, кричат, прибирают столы, красят губы, переодевают кроксы на туфли. Девушка, оказавшись с Мирандой в одном лифте, сразу выходит из него, принося извинения. Мы еще не видели лица главной героини, но мы уже знаем, что она здесь - босс!
Такой же прием часто используют для продвижения знаменитостей, экспертов и спикеров. Когда мы убеждаемся, что человек успешный и важный, потому что не только он это показывает, но и все, кто его окружают. Когда о вас говорят другие люди - это выглядит более убедительно, чем когда вы сами говорите о себе и своих успехах.
2. "Сразу показать героя в деле".
Как только мы заинтриговались, нам сразу дают подтверждение. Оливия с коллегой идут на непростые переговоры с представителями мафии и она проводит их успешно. Оливия аргументировано, понятно, логично и убедительно говорит и приводит свою компанию к победе. Мозг понимает - это сильный, уверенный в себе человек, который добивается результата.
То есть за 5 минут сериала мы поняли, что она - крутой специалист и убедились в этом на конкретном примере. Сейчас у нас нет вопросов, что она имеет авторитет и все последующие ее действия мы будем воспринимать с точки зрения справится она или нет. Будем болеть за нее. И разрабатывать свои варианты решения вопросов.
Кстати, в блоге и в личном бренде этот прием можно тоже активно использовать. Расскажите по ваши интересы, мечты или пожелания. Например, мы хотите скинуть какое-то количество килограмм. И сразу покажите, как вы приступили к правильному питанию и тренировкам. Так вы создадите впечатление не мечтателя, а человека, который не только говорит, но и делает.
3. "Зритель знает больше, чем герой".
Такой прием часто используют в контенте и блогеры, и продюсеры шоу, и шоураннеры. Иногда это может касаться главного героя, иногда второстепенного. В данном случае Оливия на 8 минуте первой серии рассказывает новенькой сотруднице, как она ведет допрос клиента. Клиент просто отвечает на вопросы, не зная, какой вывод делает Оливия. Но мы, зрители, знаем, потому что она нам параллельно рассказывает секретики, как она распознает ложь, наводит на мысли, достает информацию. То есть мы, зрители стоим с ней на одном уровне и как будто вместе с ее командой раскрываем дело.
Этот же прием можно наблюдать в сериале "Менталист", в те редкие моменты, когда Джейн рассказывает всем свой план по поимке преступника. Мы, зрители, знаем заранее, что они будут делать и следим за процессом. Мы становимся умнее преступника-героя серии, умнее других, кто работает над делом, потому что мы знаем план изнутри. Это повышает вовлеченность в историю и увеличивает удержание внимание за просмотром сериала. К таким историям зрители чаще хотят возвращаться. А это именно то, что сегодня нужно и платформам, и кинотеатрам, и соцсетям.
И в дополнении расскажу про еще одну сцену, которая меня очень впечатлила. Оливия взяла дело президента США. И ей важно было понять, врет он или нет. Но встретиться лично с ним она в тот момент не могла. И когда по телевизору шла пряма трансляция с участием президента, она ему позвонила и попросила посмотреть в камеру после того, как она задал вопрос. Так она увидела его глаза и сделала необходимые ей выводы. На подсознании сразу откладывается несколько моментов:
1. Она умеет добиваться чего хочет любыми путями.
2. Она имеет влияние, раз может вот так вот общаться с президентом.
3. Она может идти по оригинальному пути для достижения цели. Если не может поговорить лично, использовала телевизор.
Часто бывает такое, что мы еще не успели поздороваться с человеком, а уже ощущаем положительный он или нет. На самом деле наше подсознание уже считало все микросигналы и выдало свой вердикт в виде ощущения, интуиции.
Когда специалисты выстраивают чей-то образ, они работают с подсознанием, чтобы заложить ему правильные сигналы и чтобы в ваше сознание ушел нужный им образ.
Еще больше разборов шоу, сериалов, фильмов, трендов, блогеров в моем тг-канале.