Недавно разбирал кейс нишевого бренда одежды: своё производство, уникальные принты, цена выше рынка. За полгода продажи упали в 2-3 раза. Захожу в кабинет — воронка, точки входа, динамика. В РК из 90 карточек всего 20 реклам, и половину включили только в этом месяце. Оказалось, продавали всегда на органике. Вау. «ВБшные динозавры» всё ещё живы.
Почему это важно: - Полная зависимость от органики — это бомба замедленного действия. - Алгоритмы WB меняются, конкуренция растёт — органика может рухнуть в любой момент. - Даже сильный бренд без рекламы теряет позиции и продажи.
Гипотезы: - Падение могло быть вызвано изменением алгоритмов выдачи или усилением конкуренции. - Бренд полагался на старые карточки без обновления контента и без рекламной поддержки.
Что делать селлеру: - Проведи аудит источников трафика: какая доля органики, сколько с рекламы. - Запусти тестовые РК на ключевые товары хотя бы с минимальным бюджетом. - Регулярно отслеживай динамику продаж и корректируй стратегию. - Не занимайся самолечением — обратись к специалистам, если не уверен.
Источники: - @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1167