По состоянию на первый квартал 2026 года у нас, маркетингового агентства Clickberry®, в работе находится 25 клиентов, и для каждого из них мы готовим контент. В данной статье, опубликованной в журнале «Анатомия бизнеса», Павел Мокеров, собственник агентства, постарался ответить на злободневные вопросы, связанные с продвижением в соцсетях, на базе нашего опыта и опыта наших 25 клиентов.
Конечной целью продвижения в соцсетях являются продажи — они сейчас страдают.
Многие заметили, что жить стало дорого, и цены постоянно ползут вверх. Это произошло из-за того, что у предпринимателей возникла дополнительная налоговая нагрузка в связи с ростом НДС, а также в связи с высокой инфляцией и индексацией.
Цены выросли, заработная плата — нет, и платежеспособность населения упала.
В связи с этим особенности продвижения в 2026 году такие:
- Адаптация к кризису и снижению платежеспособности населения.
- Изменение подхода к продвижению.
В текущей кризисной ситуации предприниматели вынуждены экономить.
Главной задачей любого бизнеса становится получение продаж с помощью минимальных вложений. Скорее всего, предприниматели не будут рассеивать внимание, и проблемы выбора соцсетей не будет, так как выбирать нужно самый эффективный источник. То же самое касается специалистов, которые работают с контентом и рекламой: их нужно нацеливать на результат, а не на наличие контента или траты рекламного бюджета.
Как выбрать социальную сеть?
На данный момент нет серьезных конкурентов у социальной сети «ВКонтакте». Именно она дает предпринимателям наиболее существенный результат и эффективность.
Если предприниматель работал до кризиса в нескольких социальных сетях, то сейчас он, скорее всего, сконцентрируется только на «ВКонтакте». Если же какая-то другая сеть, например, запрещенная, давала ему результат, то, скорее всего, он сконцентрируется там. Выбирать он будет ту, где получал больше продаж.
Кроме того, в силу необходимости экономить предприниматель, который продвигался в разных соцсетях, скорее всего, выберет одну или уменьшит их количество в сторону тех, где было больше результата.
На выбор также будет влиять возможность продвижения. В запрещенных соцсетях есть сложности с запуском рекламы, и когда бизнесу потребуются новые клиенты, а не только работа с текущей базой, то выбор будет склоняться в большей степени в сторону «ВКонтакте».
Выбор продвижения в соцсетях будет основываться на двух показателях:
- возможность работать одновременно с текущей базой и с отложенным спросом, чтобы приводить клиентов к первым, а затем к повторным покупкам;
- возможность запуска рекламы с наименьшей стоимостью заявки при получении новых клиентов.
Хорошим подспорьем в этот непростой период станут мессенджеры. Сейчас выбор среди них очень небольшой, но и там подход к продвижению изменится.
Если предприниматель понимает, что мессенджер нужен ему для работы с постоянными клиентами, набора аудитории с помощью призыва на подписку, то название мессенджера не имеет значения.
Попытки пригласить людей в мессенджер через рекламу сократятся, а вот приглашение людей в чат непосредственно в точке продаж будет расти — прямо на кассе после первой оплаты менеджер будет предлагать подписаться на мессенджер. На стойке нужно установить QR-код, и он будет указывать, что в мессенджере можно найти спецпредложения, свободные окошки. Чтобы быть в курсе, нужно просто подписаться.
И вот ваш канал в мессенджере растет органически, причем прибавляется «теплая» аудитория — те, кто с вами уже знаком и совершал покупку.
Работа в мессенджерах будет направлена на постоянных клиентов, и контент будет для них соответствующий.
Какие особенности в контенте будут наблюдаться?
Если прямо сейчас задать вопрос любому предпринимателю, какую цель преследует ваш копирайтер, то ответы будут разные, но в большинстве случаев будет примерно такое: «Чтобы он публиковал посты», «Чтобы аудитории было интересно».
Только один из двадцати предпринимателей скажет: «Мне нужно, чтобы копирайтер делал мне продажи». И спрос с копирайтера будет другой: сколько он привел продаж, обращений.
Читатели, прямо сейчас задайте себе вопрос: вы запрашиваете у вашего копирайтера или специалиста по соцсетям ежемесячный отчет с цифрами, сколько было обращений с контента? Если нет — поздравляю, вам есть куда расти — нужно нацелить копирайтера на количество продаж или приведенных обращений.
В особенностях продвижения соцсетей будет также присутствовать реклама, несмотря на то, что кризис и люди будут экономить. Расходы на рекламу, в том числе рекламный бюджет, уменьшатся.
Грамотные предприниматели не будут полностью отказываться от рекламы: они будут уменьшать рекламный бюджет, искать возможности более дешевой лидогенерации. И социальные сети очень часто являются именно тем инструментом. Если сравнивать рекламу в соцсетях и рекламу сайта, то реклама сайта может проигрывать в моменте и по качеству лидогенерации, и по стоимости. Но качество лидов, как правило, принято считать в социальных сетях несколько ниже, чем при рекламе сайта. Однако социальные сети — это возможность отложенного спроса, так как на них можно подписаться.
В отличие от сайта, социальные сети — это и возможность повторного спроса, за счет которого существуют многие бизнесы. Когда вы останавливаете рекламу сайта, у вас останавливается лидогенерация. Когда вы останавливаете рекламу социальных сетей, лидогенерация продолжается за счет накопленных баз и повторных клиентов. Большинство предпринимателей это осознают и выберут социальные сети как основной источник продаж.
Соответственно, самой главной особенностью контента и вообще продвижения в соцсетях будет нацеленность на результат, а не на охваты, лайки, репосты, комментарии и так далее.
Особенности подачи контента в 2026
Многие предприниматели начнут осознавать, что контент, где в каждом посте рассказывается о компании или о своей продукции, не получает охватов, а при запуске рекламы не дает результатов. Они поймут, что, вероятно, пишут не то, что хотела бы читать их аудитория.
Очень часто мне говорят: «Люди в соцсетях не покупают, мои посты никто не читает, потому что это плохая соцсеть». У меня есть простой ответ: «Если я вас спрошу, почему не читают ваши посты, сможете ли вы мне дать ответ? Я точно смогу: ваши посты не читают, потому что они неинтересны». Что бы ни говорили про умную ленту или про разные соцсети, этот алгоритм работает на базовых принципах, которые невозможно нарушить. Если пост интересный, его будут читать, и он наберет охваты выше, чем обычно набирают ваши посты. Если пост неинтересный, то его не будут читать, и у него не будет охватов. Результативность постов измеряйте по количеству охватов или показов.
Относительно количества подписчиков вашей группы во «ВКонтакте» мы берем для себя такую мерку: если пост собрал органически больше десяти процентов от численности подписчиков группы, то этот пост добротный. Если меньше — точно слабый.
При таком подходе иногда бывают «выстрелы», и посты набирают в 2–3 раза больше просмотров, иногда даже миллионные, если пост написан интересно. Эта метрика относится к группам с количеством от 3–5 тысяч человек.
Если в вашей группе 150 человек, то получить 600 охватов там, в принципе, можно, но оценивать качество контента здесь можно не относительно численности подписчиков, а относительно того, сколько в среднем охватов набирают ваши посты — например, если в вашей группе средний пост набирает 400 просмотров, а какой-то набрал 800.
Подача будет склоняться в сторону того, чтобы набирать интерес, изучать аудиторию и смотреть, что ей нравится. При этом будет важно находить баланс между постами, которые интересны и при этом содержат призывную или информационную составляющую относительно вашего продукта.
При выборе копирайтера проверяйте, чтобы он умел писать интересно, на языке аудитории, про вашу компанию и про ваш продукт. Большинство предпринимателей, которые что-то производят, будут расширять тематику своего контента относительно своего продукта. Например, если ваша компания занимается производством кожаных сумок и других кожаных изделий, то неправильно сейчас писать посты только про сумки, показывать каждую сумку и делать обзоры. Правильно писать и про образы с этой сумкой, и про модные тенденции, и про психологию, и про историю развития кожевенного дела. Тогда аудитории в ваших соцсетях будет интересно, вы будете выигрывать борьбу за ее внимание и привлекать ее к первой и последующим покупкам благодаря контенту. Иначе все ваши вложения в рекламу для роста подписчиков, вложения времени приведут к тому, что большое количество ваших потенциальных клиентов вас просто не увидит, потому что вы пишете неинтересно.
Желаю вам прожить 2026 год, пережить его и выйти с ростом в 2027 году. Интересного контента и увеличения продаж!
Чтобы знать, как адаптироваться к кризису и сохранить продажи в вашей нише,
- пишите в сообщения группы по ссылке vk.me/clickberry кодовое слово «аудит»,
- или звоните по телефону +7 (902) 105-53-33 (Агата),
и мы запишем вас на бесплатную консультацию от опытного маркетолога.
Ссылка на первоисточник: https://biz-anatomy.ru/biznes-idei/prodvizhenie-v-sotssetyah-v-2026-godu-kak-adaptirovatsya-k-krizisu-i-sohranit-prodazhi