Шопинг стал терапией. Дешевле психолога, доступнее алкоголя, социально одобряемее всего остального.
Я замечал людей которые ходят на пункт выдачи раз в неделю. Стабильно. Как ритуал. Новая посылка, новая вещь, новое маленькое событие в жизни. Сам не понимал сначала, ну ходит и ходит, может просто любит. Потом начал думать что вообще происходит когда человек каждую неделю ждёт новую посылку.
Предвкушение лучше самой покупки
Самый яркий момент это не когда посылка пришла. А когда ты её выбираешь. Листаешь, сравниваешь, добавляешь в корзину, представляешь как оно будет. Вот тут мозг уже получил своё, дофамин выдан, удовольствие случилось.
А когда коробка наконец у тебя в руках радость меньше чем ожидал. Иногда сильно меньше. Вещь оказывается просто вещью. И через пару дней она уже просто лежит.
Мозг умеет предвкушать гораздо ярче чем переживать. Поэтому хочется снова выбирать, снова заказывать, снова ждать. Не вещь нужна, нужен процесс. Это и есть механизм импульсивных покупок, мы охотимся не за вещью а за ощущением.
Система которая работает на твой импульс
Жёлтые ценники. Таймер который отсчитывает до конца акции. «Осталось 2 штуки». «Вы смотрели этот товар». Это не случайность и не забота о покупателе. Это архитектура которая работает на импульс, система спроектирована так чтобы ты не думал дольше нескольких секунд. Пока думаешь, акция закончится. Пока думаешь, раскупят.
И алгоритмы которые преследуют тебя рекламой после одного просмотра, тоже часть той же системы. Ты просто посмотрел кроссовки. А теперь они везде. В ленте, в почте, в баннерах на других сайтах. Против тебя работают очень умные алгоритмы и очень большие бюджеты. Зависимость от покупок формируется не потому что человек слабый, а потому что система заточена именно под это.
Поверх этого работают соцсети. Раньше мы сравнивали себя с соседями и коллегами, небольшой круг из десяти двадцати человек. Теперь лента показывает лучшую версию жизни миллионов людей одновременно. Чужие квартиры, путешествия, вещи, всё красиво снято и отредактировано. И мозг который эволюционно заточен на сравнение начинает работать в режиме постоянного дефицита.
Никто не снимает как лежит в воскресенье без настроения. Все снимают новую покупку в красивом свете. Мы сравниваем свою обычную жизнь с чужим хайлайтом, и магазин тут же предлагает решение.
Мы покупаем не вещи а ощущения
Я думаю что мы редко покупаем вещи. Чаще мы покупаем ощущения.
У меня самого был такой опыт. Около Нового года купил вещь которая в принципе не идёт в мой гардероб, мне её не с чем носить. Но я себя за это не виню. Это было праздничное настроение, желание порадовать себя, момент. Я понимаю что покупал не вещь, покупал ощущение праздника. Обычно я более рационален в покупках, но иногда и это нормально. Главное понимать что именно покупаешь.
Новый телефон это не телефон. Это ощущение что ты не отстаёшь, что у тебя всё нормально. Новая одежда это не одежда, это надежда что с ней что-то изменится. Курс по саморазвитию иногда это не знания, это ощущение что ты работаешь над собой и движешься. Даже если курс так и не открыт.
Иногда покупаешь не потому что хочешь вещь, а потому что боишься упустить образ жизни который с ней связан. Видишь как кто-то занимается спортом с определённым снаряжением и кажется что без него ты как-то неправильно занимаешься. Это не зависть, это тревога что твоя жизнь недостаточно полная. И покупка на время закрывает эту тревогу. Хотя через неделю она возвращается.
Про минимализм и осознанность
Интересно что параллельно с ростом потребления появился обратный тренд. Люди начали выбрасывать вещи, отказываться от покупок, хвастаться не новым а пустым пространством. Минимализм стал модным.
И это само по себе показательно, даже отказ от потребления превратился в потребление. Книги про минимализм, курсы по расхламлению, специальные органайзеры для минималистичного гардероба.
Мне кажется это честная реакция на усталость от вещей. Люди почувствовали что покупки не приносят того что обещали, и качнулись в другую сторону. Но крайности редко помогают.
Я не против покупок. Баловать себя нормально, дофамин есть дофамин. Мир довольно разнообразный и интересный, и тратить большую часть ресурсов только на вещи не особо рационально. Но я никого не осуждаю, возможно я не прав. Просто мне ближе что-то среднее между бесконечным потреблением и радикальным отказом. Осознанность в покупках, когда понимаешь зачем берёшь и что именно покупаешь вместе с вещью.
Один способ который мне помогает
Я даю себе минимум день между желанием и покупкой. Не как правило и не как дисциплину, просто заметил что это работает.
Если через день вещь всё ещё нужна, скорее всего куплю. Если через день я про неё забыл, значит покупал не вещь. Покупал момент. Импульс. Что-то что хотел почувствовать прямо сейчас.
Покупки не сделают никого счастливым по-настоящему. Лишь на время дают возможность почувствовать что-то хорошее. А потом снова пусто, и снова хочется заказать что-нибудь. Это и есть ловушка, не злая и не намеренная. Просто так устроен дофамин.
И это честно признать.
А ты замечал за собой что покупаешь не потому что нужно, а потому что хочется почувствовать что-то прямо сейчас?
Это очередной выпуск рубрики «Чисто между нами» о психологии и жизни. Если интересно продолжение, подписывайся на канал.
