РСПП опросил предпринимателей по итогам первого квартала — и картина получилась без прикрас. Главная проблема: покупатели стали меньше покупать. Всё остальное — следствие.
Сначала упал спрос, потом всё остальное
Снижение спроса как главный ограничитель — это не просто строчка в отчёте. Это означает, что бизнес работает в условиях, когда выручка сжимается, а расходы никуда не деваются. Аренда, зарплаты, налоги, поставщики — всё это продолжает приходить по расписанию, независимо от того, сколько клиентов зашло на прошлой неделе.
В такой ситуации первым делом вылезают неплатежи контрагентов. Логика простая: у твоего клиента тоже упал спрос, у него тоже нет денег, и он задерживает оплату. Ты ждёшь — а у тебя самого дыра в кассе. Дальше — недоступность кредитов: при ключевой ставке, которая держится на высоком уровне, заёмные деньги стоят дорого, и банк ещё подумает, давать ли их бизнесу с просевшей выручкой. Круг замкнулся: нет спроса → нет денег → нет оборотки → нечем платить поставщикам → снова нет денег.
Компании режут людей — и это только начало
Показатель, который в отчёте бросается в глаза: доля компаний, сокращающих расходы на персонал, выросла с 12,4% до 25% за квартал. Удвоилась. При этом речь идёт не только об увольнениях — в первую очередь бизнес останавливает найм. Не берут новых, ждут, смотрят.
Это понятная реакция: персонал — один из немногих расходов, который можно относительно быстро уменьшить. Аренду так просто не срежешь, налоги тем более. А ФОТ — можно. Проблема в том, что когда спрос восстановится, эти же компании окажутся в дефиците кадров и будут переплачивать за найм. Экономия сейчас — расходы потом, просто отложенные.
Самый популярный способ повышения эффективности по опросу — сокращение административных и общехозяйственных расходов. Это офисы, корпоративы, служебные машины, подписки, которыми никто не пользуется. Правильный инстинкт, но часто режут вслепую: убирают то, что видно, а не то, что реально тянет деньги вниз.
Где деньги на самом деле уходят
Вот типичная история первого квартала 2026-го. Выручка просела на 15–20%. Собственник понимает, что надо резать расходы. Смотрит на очевидное — сокращает одного менеджера, отказывается от корпоратива, переезжает в офис поменьше. Экономит условные 200 тысяч в месяц. И при этом не видит, что одно из трёх направлений бизнеса работает в минус уже полгода и съедает 400 тысяч — просто потому что эти цифры нигде не собраны в одном месте.
Это и есть настоящая проблема не спроса, а управления деньгами. Когда всё растёт, отсутствие нормального учёта незаметно — его покрывает выручка. Когда рынок сжимается, каждая дыра становится критичной.
Именно здесь управленческий учёт перестаёт быть "хорошо бы иметь" и становится инструментом выживания. Финчётко, например, автоматически собирает ДДС и P&L по направлениям — и сразу видно, какое направление генерирует деньги, а какое их потребляет. Без ручного сведения таблиц, без бухгалтера, который даст ответ через две недели. Решение о том, что резать, принимается на основе цифр, а не ощущений.
Про кассовые разрывы отдельно
Неплатежи контрагентов — это не просто неприятность, это прямой путь к кассовому разрыву. Ты отгрузил, денег не получил, а платить зарплату надо послезавтра. В I квартале таких ситуаций стало заметно больше — потому что цепочка неплатежей расползается по рынку.
Единственный способ не оказаться врасплох — видеть платёжный календарь наперёд: кто должен заплатить и когда, какие обязательства выходят на следующей неделе, где образуется дыра. Это не магия — это просто нормальный инструмент, которого у большинства малых предприятий нет. Вместо него — ощущение тревоги в конце месяца и судорожный поиск, кому позвонить с просьбой заплатить побыстрее.
Что с этим делать
Спрос — штука внешняя, на неё повлиять сложно. Но то, как бизнес реагирует на его снижение, зависит от самого бизнеса. Компании, которые режут расходы осознанно — с пониманием, где маржа, где убытки, где реальные резервы — выходят из сжатия в лучшей форме, чем те, кто действует на ощущениях.
Если у вас пока нет нормальной картины по деньгам — не в голове и не в таблице Excel, которую последний раз открывали в ноябре — Финчётко даст её за 14 дней бесплатно, без карты. Посмотрите хотя бы, где на самом деле утекает маржа.
Кейсы, разборы, живые истории из МСБ — в Телеграме и MAX.