Большинство продавцов на маркетплейсах по-прежнему живут с довольно удобной мыслью:
«Раз продажи идут через платформу — значит, налоговая уже всё видит, значит, всё прозрачно».
Но реальность сейчас устроена иначе.
И она становится менее заметной, но более точной.
Контроль не усиливается через проверки. Он усиливается через данные.
📌 Что действительно закреплено официально
ФНС России Приказом от 03.04.2026 № ЕД-1-23/228@ внесла изменения в ранее действующий порядок эксперимента по взаимодействию с электронными площадками.
📄 Официальная база: сайт ФНС и правовые системы (ГАРАНТ/КонсультантПлюс)
Суть документа без сложных формулировок:
- продлён эксперимент по обмену данными с маркетплейсами до 31.12.2026
- уточнён порядок технологического взаимодействия
- закреплена системная роль ФНС в анализе данных платформ
Важный смысл, который стоит понимать бизнесу
Формально — это «техническое продление эксперимента».
Фактически — закрепление постоянного канала получения данных от маркетплейсов.
И это ключевая точка:
маркетплейсы перестают быть просто площадками продаж и становятся источником налоговой аналитики
🔎 Что происходит на практике
В эксперимент вовлечены крупнейшие площадки:
- Wildberries
- Ozon
- Яндекс.Маркет
- Мегамаркет
- Avito
И они формируют для ФНС не отчёты «раз в год», а структурированные данные:
- обороты продавцов
- динамику продаж
- связи между аккаунтами
- структуру ассортимента
- поведенческие паттерны продавцов
По сути, формируется цифровая модель бизнеса в разрезе платформ.
⚠️ Где бизнес чаще всего попадает в поле риска
И здесь важно убрать иллюзию:
речь не только о «серых схемах».
Система анализирует типовые модели работы:
1. Дробление бизнеса
Несколько ИП или ООО, которые фактически ведут одну деятельность.
2. НДС при УСН
Пограничные ситуации с лимитами и переходами режимов.
3. Агентские схемы
Неполное или некорректное отражение доходов.
4. ПСН (патент)
Использование режима вне допустимых условий или при фактическом превышении ограничений.
5. Самозанятые (НПД)
Когда формально подряд, а по сути — признаки трудовых отношений.
🧩 Как изменилась логика контроля
Раньше модель была простой:
проверка → запрос документов → разбор → вывод
Сейчас она становится другой:
постоянный поток данных → автоматический анализ → формирование профиля риска
И маркетплейсы здесь играют ключевую роль, потому что дают ФНС данные, которых раньше не было в такой детализации.
🔄 Как это видит система
Одна и та же бизнес-модель интерпретируется по-разному.
Со стороны бизнеса:
«разделили продажи по нескольким ИП для удобства»
Со стороны анализа ФНС:
единая экономическая деятельность с признаками дробления
Со стороны бизнеса:
«работаем через самозанятых»
Со стороны системы:
возможная подмена трудовых отношений гражданско-правовой формой
И здесь важно: проверка всё реже начинается с инспектора.
Она всё чаще начинается с алгоритма.
📊 Новая цепочка контроля
Формируется устойчивая структура:
маркетплейсы → аналитика данных → ФНС → налогоплательщик
И внутри этой модели появляется новый эффект:
- часть рисков может проявляться внутри платформы
- часть — передаваться в налоговую систему
- часть — накапливаться до момента проверки
🏦 И это уже не только маркетплейсы
Похожая логика постепенно развивается в банковской системе.
Тренд выглядит так:
- автоматическая оценка операций
- выявление нетипичных моделей поведения
- внутренние предупреждения клиентам
- при усилении риска — передача данных в ФНС
И это означает одно: данные бизнеса начинают связываться в единую аналитическую среду.
🎯 Кому стоит быть особенно внимательным
- продавцы на маркетплейсах
- бизнес с несколькими ИП или ООО
- компании с самозанятыми исполнителями
- агентские модели продаж
- ИП на ПСН и УСН при росте оборота
⚠️ Главный сдвиг, который многие недооценивают
Опасность сейчас не в явных нарушениях.
Опасность в другом: бизнес может считать свою модель нормальной,
но система уже относит её к рисковой по совокупности признаков
📍 Что разумно проверить уже сейчас
Без паники — как элемент финансового контроля:
- нет ли фактического дробления бизнеса
- соответствует ли налоговый режим реальной модели дохода
- корректно ли оформлены агентские схемы
- обосновано ли применение ПСН и НПД
- нет ли пересечений по людям, счетам и операциям
Итог
Документ от 03.04.2026 № ЕД-1-23/228@ сам по себе не вводит новых налогов и не меняет ставки.
Но он фиксирует другое: маркетплейсы становятся постоянным источником данных для налоговой аналитики.
И это означает переход к более системному контролю бизнеса — не через проверки, а через сопоставление данных.
И главный вопрос теперь звучит не «есть ли нарушение»,
а «как система интерпретирует вашу модель бизнеса на основе данных, которые она уже получает».
Финанс Контролит помогает предпринимателям более 10 лет:
✔ законно снижаем налоговую нагрузку
✔ защищаем от рисков и доначислений
✔ сопровождаем бизнес под ключ
200+ клиентов уже работают с нами в 2026 году.
✍ Попова Инна Александровна, кандидат экономических наук, руководитель компании
📞 +7 978 257 57 26
