Иногда кажется, что люди продают не квартиру за миллионы, а старый диван с балкона.
📢История из практики
Недавно приходит ко мне продавец по рекомендации.
Женщина, квартира в ипотеке.
Вводные:
🔹долг по ипотеке — 8 млн
🔹рыночная стоимость — около 9 млн
🔹банк — Сбер
схема в целом рабочая: можно продать и выйти примерно «в ноль»
На первый взгляд — нормальный кейс.
Но дальше начинается интересное.
❗️Продавец даёт мне старую выписку из ЕГРН.
Аргумент простой:
«Там ничего не изменилось»
Я начала готовиться к продаже и уже планировала запуск рекламы.
Но буквально перед стартом решила всё-таки перепроверить данные и заказала свежую выписку.
И вот тут — сюрприз🤫
Что обнаружили
Помимо ипотеки:
⚫️на квартире висит запрет от приставов
Начинаю копать дальше.
По базе приставов:
⚫️у собственницы долг 5,5 млн рублей
судебное дело — в другом регионе
❗️И вот реальность:
продать такую квартиру невозможно
-сначала нужно закрыть долг у приставов
-только потом снимать ограничения и выходить на сделку
Самое показательное
Продавец была абсолютно уверена:
«Этот долг не имеет отношения к квартире»
Искренне. Спокойно. Без сомнений.
🔘Хотя по факту — это стоп-фактор для сделки.
Почему такие ситуации вообще происходят
▪️«И так сойдёт»
▪️«Никто не проверит»
▪️«Это же не про квартиру»
▪️«Потом как-нибудь решится»
Не решится.
Проверяется всё. И проверяется быстро.
Как я работаю в таких кейсах👇
Когда я беру объект в продажу, я:
✔️запрашиваю все документы
проверяю актуальные данные, а не “старые, но нормальные”
✔️смотрю собственника по всем базам
✔️анализирую риски сделки до выхода на рынок
Потому что:
▪️я не готова выглядеть странно перед покупателями
▪️я не работаю с «сюрпризами на просмотре»
▪️я не продаю объекты с замалчиванием проблем
▪️Мне важно, чтобы:
история квартиры была чистой
сделка была безрисковой для покупателя
всё было прозрачно с самого начала
Я дорожу своим именем.
И не играю в истории, где надо «как-нибудь продать».
Я за открытую позицию:
если есть проблема — мы её либо решаем, либо не выходим в продажу.
