Авито Услуги: вы будете платить больше. И вот почему это только начало
❗Раньше вы платили за место. Теперь — за каждый взгляд на ваше объявление.
Как было
300–500 рублей — и объявление висит месяц. Пришло 20 клиентов или двое — ваши расходы одинаковые. Предсказуемо, управляемо, понятно.
Как стало
Авито вводит профессиональный план для всей категории «Услуги». Волнами — у кого-то уже включён, у кого-то придёт уведомление с датой. Суть одна: теперь платите за каждый просмотр объявления. Открыл человек карточку — деньги списались. Посмотрел номер — деньги списались. Написал в чат — деньги списались. Пришёл ли он к вам — уже ваша забота.
Популярное объявление в услугах набирает 300–1000 просмотров в месяц. При цене 2–3 рубля (считаем по мин. прайсу за просмотр это 600–3000 рублей с одного объявления вместо 400 фиксированных. И это только начало.
Авито зарабатывает на просмотрах, а не на ваших сделках.
Вдумайтесь в эту разницу.
Когда Авито получал деньги за размещение — ему было выгодно, чтобы вы продлевали. Значит, хоть какой-то результат должен был быть.
Сейчас Авито получает деньги в момент просмотра. Независимо от того, позвонил человек или нет. Записался или нет. Заплатил вам или нет. Деньги уже у Авито.
Чем больше людей открывают ваше объявление — тем лучше Авито. Даже если никто из них не стал вашим клиентом.
Это не злой умысел. Это просто другая бизнес-модель. Но она означает одно: ваши интересы и интересы платформы теперь расходятся.
Дальше будет дороже
Это не пик. Это первая ступень.
Авито активно внедряет онлайн-запись прямо из объявления. Когда платформа будет знать, что клиент не просто посмотрел, а записался и пришёл — появится основание брать комиссию со сделки. Именно так работают Профи.ру, Booking, Яндекс Такси.
Параллельно в «Услуги» заходит крупный бизнес с неограниченными бюджетами. В 2024 году крупняк вложил в рекламу на Авито в 3,6 раза больше, чем годом ранее. Когда рядом с вашим объявлением стоит федеральная сеть с 500 отзывами и она покупает просмотры пачками — ваши 200 рублей в день выглядят иначе.
Итог простой: сейчас дороже, чем было. Через год будет дороже, чем сейчас.
Три волны, которые уже идут
✅ Первая — уже здесь. Профплан с оплатой за просмотры становится обязательным для всех в «Услугах». Кому-то пришло уведомление на март, кому-то — на июнь. Авито раскатывает это волнами, не одним днём.
✅ Вторая — в процессе. Онлайн-запись расширяется на новые категории. Следующий шаг после охвата — монетизация завершённых записей.
✅ Третья — на горизонте. В «Услуги» заходит крупный бизнес: Qlean, Skyeng, страховые, банки.
Что делать прямо сейчас
Если вы ещё на разовых размещениях — у вас есть время до даты в уведомлении. Можно отключить профплан вручную и вернуться к фиксированной оплате. Объявления при этом уйдут в архив, придётся переразместить.
Если уже на профплане — ставьте дневной лимит трат, иначе бюджет улетит на холодный трафик. И считайте стоимость заявки, а не просмотры: если из 500 просмотров приходит 2 клиента, а каждый просмотр стоит 2 рубля — заявка обходится в 500 рублей. Дорого или нет — зависит от вашего чека.
Либо меняйте категорию с услуг на недвижимость или товарку, там услуги будут на разовом размещении (пока это не запрещено).
Авито остаётся рабочим инструментом. Просто теперь он работает в первую очередь на себя.