Снижение спроса стало главной проблемой бизнеса в 2026 году — 37,6% респондентов РСПП указали именно её. Это рост на 4,5 п.п. к IV кварталу 2025.
Почему это важно: • Спрос падает — продажи на WB/Ozon под угрозой. • Неплатежи контрагентов (34,1%) бьют по дебиторке. • Кредиты дорожают (24% жалуются на недоступность), оборотных средств не хватает (22%).
Прогноз/гипотезы: • Возможно, рынок насыщен после бума 2020-2023, и спрос не вернётся к прежним уровням. • Рост доли проблемы на 4,5 п.п. может сигнализировать о начале рецессии или снижении доходов населения. • Селлерам придётся активнее бороться за покупателя: снижать цены, улучшать карточки, вкладываться в продвижение. • Конкуренция за ограниченный спрос вырастет, рекламные бюджеты увеличатся, маржинальность упадёт.
Что делать селлеру: • Пересмотрите ассортимент в пользу товаров первой необходимости и бюджетных позиций. • Усильте работу с отзывами и рейтингом — это удерживает клиентов. • Оптимизируйте запасы и оборотный капитал, чтобы снизить зависимость от кредитов. • Диверсифицируйте каналы продаж: выходите на новые маркетплейсы или развивайте собственный сайт.
Источники: - @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7952