Хватит впаривать селлерам хрень.
Ты же наверняка видел, как сейчас партнеры-франчайзи из каждого утюга вещают: "Ура, интеграция UDS и Ozon! Селлеры больше не платят комиссию маркетплейсу, залетайте к нам!".
Но они же вообще не вникают в то, что несут.
Знаешь, что реально убивает крутые IT-продукты?
Интеллектуальная леность тех, кто их продает.
Честно, руководству (тому же Айрату) тут тоже надо признать косяк — они спускают сложную механику на людей, у которых часто просто нет бизнес-образования.
Ну откуда человеку без предпринимательского опыта понимать юнит-экономику? а тем более экономику торговли на маркете, где по 10 эесель таблиц?
В итоге на рынке работают дилетанты, слепо транслируют лозунги, и рынок просто выжигается.
Я тебе на пальцах покажу весь этот абсурд 😆
Приходит мне пуш — новая компания на платформе. Захожу к ним в карточку и вижу:
Цена товара внутри UDS: 903 рубля.
Цена этого же товара у этого же производителя на Ozon: 518 рублей.
И вот скажи мне, я как покупатель где должен это взять?
С какого перепуга я буду переплачивать 385 рублей?
Чтобы селлер порадовался, что сэкономил на комиссии?
Да мне абсолютно плевать на его издержки. 🏄♂️
Я пойду в привычное приложение Озона и закажу там.
Маркетплейс задирает комиссию для продавцов не от жадности.
У них есть трафик, и они идеально понимают психологию масс-маркета — всем нужна выгода.
Эту огромную комиссию, которую они забирают у селлера, они возвращают конечным клиентам в виде скидок по той же Ozon Карте.
Маркетплейс тупо покупает нашу лояльность за деньги продавца.
Самое обидное: инструмент-то реально гениальный.
Сама по себе интеграция UDS и Ozon — это охренительно крутая механика, которую обязан использовать каждый селлер.
Потому что собственная клиентская база — это фундамент выживания.
Но ты не можешь конкурировать с маркетплейсом "в лоб".
Твоя главная задача — хитростью и выгодой перетаскивать клиентов из Озона к себе в базу.
Чтобы клиент пошел покупать к тебе напрямую, твой оффер на платформе должен быть еще выгоднее, чем на Озоне.
Да, селлеру придется снижать цену, щедро насыпать бонусы, а какие-то товары на старте вообще отдавать по себестоимости.
И математически это всё равно выгодно!
Почему? Потому что ты не просто продаешь товар — ты покупаешь лояльного клиента.
Ты собираешь ту самую критическую массу клиентской базы, с которой потом будешь работать вдолгую, генерируя повторные продажи и повышая LTV.
Даже когда на самом ozon выходит новый инструмент, то ты обязан его использовать, чтобы поднимать карточку, а это всегда дополнительные вложения.
Если селлер этого не понимает — он потенциальный труп.
А через пару лет будет ныть, что бизнес умер.
И всё это — просто из-за отсутствия критического мышления и нежелания строить систему.
Какой итог?
Подключать эту связку нужно по-любому❗️
Но надо зарубить себе на носу: это не волшебная кнопка.
Собственный магазин на платформе — это такой же инструмент, который требует развития.
В него нужно вкладывать маркетинговый бюджет, мозги и время.
Только тогда это дает стабильный, измеримый рост, а не пустые иллюзии.
Как тебе такой расклад?
Если не хочешь выглядеть глупцом при переговорах, то пиши, у меня возможность познакомить тебя с моим партнером, который на этом собаку съел.
