Финансы для бизнеса · Маркетплейсы · Управление
Многие продавцы на маркетплейсах работают годами и не понимают, куда уходят деньги. Оборот растёт — а на счёте пусто. Бухгалтер говорит «всё нормально» — а чувство тревоги не проходит. Разбираемся, чем помогает финансист и почему это совсем другая история.
Бухгалтер vs финансист: в чём разница
Часто эти роли путают. На самом деле это два разных специалиста с разными задачами — и оба нужны, но в разных ситуациях.
Если коротко: бухгалтер говорит «что было», финансист — «что будет и что с этим делать».
Бухгалтер отвечает перед налоговой. Финансист — перед вами. Его задача — сделать так, чтобы цифры в бизнесе стали инструментом, а не источником тревоги.
Что на самом деле делает финансист
Когда селлер нанимает финансиста, он обычно ожидает одного — а получает другое. Причём то, что получает, куда полезнее.
Проще говоря — финансист это не тот, кто «ведёт таблички». Это человек, который смотрит на ваш бизнес как на систему и помогает этой системой управлять.
Что именно считает финансист
Когда финансист говорит «я занимаюсь юниткой» — это не абстракция. Вот конкретные показатели, которые он собирает, считает и объясняет вам на языке решений.
Как это выглядит в реальных цифрах — пример расчёта чистой прибыли:
Именно эту картину — от выручки до чистой прибыли — финансист держит в голове и в таблице. Бухгалтер эту цепочку не собирает: его задача другая.
Практика управляемых финансов — в канале:
https://t.me/Kris_PROWB_finance
Три реальных сценария, в которых финансист помог
Кейс 1. «Прибыль есть — денег нет»
Компания росла, продажи шли, а деньги на счёте всё время заканчивались. Каждый месяц — кассовый разрыв и стресс. Финансист построил ДДС и платёжный календарь: стало видно, когда деньги приходят, когда уходят и где образуется «дыра».
✔ Кассовые разрывы исчезли
Кейс 2. «Маржа есть — прибыли нет»
Судя по данным маркетплейса, всё выглядело нормально — маржа была. Но в конце месяца денег не оставалось. Финансист разложил P&L и нашёл скрытые расходы: невидимые комиссии, логистика, возвраты, которые никто не считал в совокупности.
✔ Прибыль выросла без роста оборота
Кейс 3. «Можно ли нам расти прямо сейчас?»
Появилась возможность зайти в новую категорию и закупить больше товара. Хотелось расти, но непонятно — потянем или нет? Финансист построил финансовую модель с тремя сценариями: оптимистичным, базовым и пессимистичным.
✔ Рост стал управляемым, а не рискованным
Когда пора нанимать финансиста
Вот несколько сигналов, что момент настал:
- Оборот растёт, а денег не прибавляется. Вы продаёте больше, вкладываете больше, а свободных денег меньше. Это не случайность — это управленческая слепота.
- Решения принимаются «на ощущение». Новая категория, скидки, партнёрство — всё решается интуитивно. Финансист помогает считать, а не угадывать.
- Есть ощущение, что где-то теряются деньги, но непонятно где. Именно для этого существует управленческий учёт: он делает потери видимыми.
- Планируете масштабирование. Расти без финансовой модели — всё равно что ехать на высокой скорости с закрытыми глазами.
Финансист нужен не тогда, когда всё плохо. Нужен тогда, когда хочется, чтобы всё было хорошо — и управляемо.
Что получает селлер от работы с финансистом
Если описать результат коротко: вы перестаёте гадать про деньги и начинаете ими управлять.
Конкретно это выглядит так:
- P&L — отчёт о прибылях и убытках: видно, где бизнес зарабатывает, а где теряет.
- ДДС — движение денежных средств: вы видите потоки и не паникуете в конце месяца.
- Юнит-экономика — вы знаете, сколько реально зарабатываете на каждой единице товара после всех расходов.
- Финансовая модель — вы можете планировать рост, а не просто надеяться на него.
Финансист — это не просто специалист. Это часть управленческой команды. Человек, который помогает принимать решения на основе данных, а не тревоги.
Если откликнулось — продолжение здесь: https://t.me/Kris_PROWB_finance
Если вы селлер и узнали себя хотя бы в одном из кейсов выше — скорее всего, финансист вам уже нужен. Не завтра, не «когда вырасту». Сейчас.
#финансист #селлер #маркетплейсы #юнитэкономика #управленческийучет #бизнес #кассовыйразрыв #финансыбизнеса #wildberries #ozon