Вы уже составили мнение о человеке — и он ещё ничего не сделал...
Один раз не перезвонил → «незаинтересован».
Опоздал → «не уважает».
Затянул подписание → «всегда так».
📌Это называется иллюзорная корреляция.
Наш мозг связывает два события, даже если между ними нет никакой связи.
Просто потому что они произошли одновременно.
Это происходит потому, что мы лучше запоминаем редкие и яркие события.
И если два таких события совпали хотя бы раз, наш мозг начинает видеть закономерность.
📌Участникам показывали поступки двух групп людей — большой и маленькой. Соотношение хороших и плохих поступков было одинаковым в обеих.
Но в памяти оседало другое: негативные поступки маленькой группы казались непропорционально частыми.
Почему?
Редкая группа + редкий (негативный) поступок — двойная яркость. Мозг фиксирует совпадение и достраивает связь, которой нет.
В переговорах это убивает сделки до начала встречи.
Вы меняете стратегию под образ человека, которого нет.
🟧Проверка перед важной встречей:
Можете назвать три конкретных случая — или только один?
Один случай — это случай. Не характеристика человека.
А у вас, был момент, когда ложный образ мешал договориться? 👇
#переговоры #психология #когниция #иллюзорнаякорреляция
💙 Я в ВК
🤪 Я в Дзен
Подписывайтесь, чтоб не потеряться!
