Расторгнутые контракты по 44-ФЗ – это не просто статистика. Это прямые потери бизнеса, сорванные планы и упущенная прибыль.
Разбираемся, что происходит в госзакупках в 1 квартале 2026 года и где здесь риск, а где возможность.
Что показывают цифры
В 1 квартале 2026 года расторгнуто 318 052 контракта. Это на 1 016 больше, чем годом ранее. Стоимостной объем расторгнутых контрактов вырос до 1,12 трлн руб. Это на+162,5 млрд руб. или +16,9%.
То есть рынок не просто нестабилен – он дорожает в рисках.
Где срывается контракт
Если посмотреть внимательно: основная масса расторжений – это не новые сделки.
- Контракты, заключенные вне отчетного периода: 307 тыс. случаев (96,6%)
- Новые контракты – малая доля
Основные причины:
- ошибки в расчёте экономики
- демпинг ради победы
- слабая проработка условий исполнения
- зависимость от поставщиков без запаса прочности
Тревожный сигнал: односторонние расторжения
Отдельно стоит смотреть на расторжения в одностороннем порядке. Их количество снизилось (-38,8%), но это всё ещё тысячи контрактов.
Что это значит для бизнеса:
- заказчики стали осторожнее
- но по-прежнему быстро выходят из проблемных контрактов
Инициатива всё чаще остаётся за заказчиком.
Что с этим делать бизнесу
Игнорировать эти цифры – значит играть в рулетку
Что поможет снизить риски:
1. Считать экономику до участия
- не только цену контракта
- но логистику, сроки, штрафы, кассовые разрывы
2. Анализировать историю расторжений
- по заказчику
- по нише
- по типу товара
3. Проверять «поведение рынка»
- кто срывает контракты
- где чаще демпингуют
- какие категории нестабильны
4. Работать с поставщиками системно
- не искать «в последний момент»
- проверять рынок и альтернативы заранее
- использовать специализированные сервисы для подбора и сравнения
Вывод
Рынок госзакупок не стал хуже – он стал требовательнее к качеству решений.
Рост суммы расторгнутых контрактов – это индикатор:
- где заложены ошибки в расчётах
- где рынок перегрет
- где участники не выдерживают исполнение
И главный сдвиг 2026 года – выигрывает не тот, кто нашёл контракт, а тот, кто может его выполнить без срывов.
А это уже вопрос не только аналитики, но и поставщиков. Их нужно подбирать заранее, сравнивать и проверять по рынку.
Именно поэтому поиск поставщиков всё чаще переносят в специализированный сервис KIRA.PW – как в ценовой агрегатор, который позволяет быстро понять рынок и находить надежных партнеров среди производителей, дистрибьюторов и импортеров.
Сегодня побеждают не самые быстрые. Побеждают самые подготовленные.