450 франшиз — и ни одного брокера
78% франшиз не окупаются. Не из-за плохого продукта и не из-за рынка. Из-за франчайзи, которых неправильно отобрали на входе. Александр Воронин продал больше 450 франшиз в проектах «Мой город» и «Инь-Янь» и знает, откуда берутся эти неправильные люди.
Из рекламы.
Почему реклама приводит не тех
Площадки объявлений и контекстная реклама дают клики. Но за кликами приходят люди без капитала и без серьёзных намерений. Качественных лидов единицы, каталоги дают около 8%.
Вывод Александра жёсткий: реклама не просто съедает бюджет. Она приводит франчайзи, которые потом тянут сеть вниз.
Как 120 продаж случились без каталогов
60% продаж на рынке идут через личные связи. Воронин выстроил из этого систему: 120 продаж через Telegram против 18 через каталоги, его личная статистика, не гипотеза.
Алгоритм простой: реальные кейсы открытий, честные цифры по окупаемости, живые разборы вопросов. Люди покупают у тех, кому доверяют, а доверие строится через контент, а не через баннер.
Как выстроить такую систему с нуля и как отбирать правильных партнёров, чтобы не попасть в эти 78%, Александр Воронин разбирает без иллюзий в подкасте FranchCamp.