, работающим без оклада). Запрос основателя — «как начать зарабатывать». В рассказе о своем бизнесе предприниматель ни разу не упомянул о том, какую пользу он приносит своим заказчикам. Зачем у него покупают и почему именно у него. Он «просто продает». По-моему отношение к своим клиентам, как просто к кошелькам, и фраза про своих продажников связаны. Описанный же им принцип расчета %% для продавцов у товарища — нормальный. Если бы основатель смотрел на него, как на «разумное распределение маржи» (в смысле, защищающее компанию от манипуляций), то он мог бы задуматься и о потребностях заказчиков, и том, как эти потребности можно удовлетворить с выгодой для себя. А так - задумываться не получается, продавать нужно!
«Чтобы продажники меньше зарабатывали» — комментарий основателя/СЕО компании, работающей «в ноль» по расчету %% своим продавцам (кстати
4 мая4 мая
1
~1 мин