Дайджест маркетплейсов: контрафакт, замедление роста, новые инструменты WB

Собрал главные новости маркетплейсов за неделю. Контрафакт хотят задавить, рост WB и Ozon замедляется, а WB подкинул новых рекламных инструментов.

Почему это важно: • 13 топ-менеджеров требуют ужесточить контроль за контрафактом: автоматическая проверка карточек, регистрация юрлица для иностранцев, денежный залог. Если примут — готовьте документы на все товары. • Темпы роста WB и Ozon замедляются: в 2026 году прирост доли составит всего 5 п.п. против 11 п.п. в 2025-м. Конкуренция за покупателя станет жестче, маржа может снизиться. • WB обновил систему рекомендаций рекламных ставок: теперь показывает диапазоны позиций (1-2, 3-10, 11-34) вместо прогноза показов. Придется пересматривать стратегию торгов. • WB тестирует чат с продавцом до заказа для товаров дороже 5000 ₽. Если масштабируют — потребуется быстрая поддержка.

Гипотезы: • Требования по контрафакту могут быть лоббированы крупными брендами для вытеснения дешевых китайских товаров. • Замедление роста может подтолкнуть WB и Ozon к снижению комиссий или введению новых стимулов для селлеров. • Новая система ставок WB может снизить эффективность автоматических стратегий и потребовать ручной корректировки. • Чат до заказа может быть масштабирован на все категории, если покажет снижение отказов на 10-15%.

Что делать селлеру: • Пересмотрите стратегию рекламных ставок с учетом новой системы диапазонов позиций. • Настройте мониторинг показателей рекламы на главной странице портала WB. • Протестируйте раздел «Промосервисы» для анализа эффективности WB Клуба и продаж юрлицам. • Подготовьтесь к возможным проверкам контрафакта: проверьте документы на товары, особенно импортные. • Оцените возможность использования нового склада «Тверь» для FBW-поставок. • Если ваша категория попадает под тест чата до заказа, организуйте оперативные ответы на вопросы покупателей.

Источники: - @wildbox_news — https://t.me/wildbox_news/1077