«Гордость и предубеждение»: не предубеждайтесь против «скучных» ниш

27 мая27 мая

1 мин

«Гордость и предубеждение» Джейн Остин — роман о том, как предубеждения мешают людям увидеть правду. Главная героиня Элизабет Беннет предубеждена против мистера Дарси из-за его гордости и манер, и только преодолев это предубеждение, она узнаёт его истинную натуру. В мире таргета тоже есть свои предубеждения. Многие таргетологи и агентства охотятся за «модными» нишами: косметика, одежда, фитнес, бьюти-услуги, интернет-магазины подарков. Они считают, что работать с такими нишами «интересно», «можно креативить», «много соцдема». А «скучные» ниши — производство, строительство, бухгалтерия, промышленное оборудование, юридические услуги, обучение в B2B — игнорируют. И совершают ошибку. В «скучных» нишах, во-первых, меньше конкуренция среди таргетологов. Клиенты там часто отчаявшиеся, потому что никто не хочет с ними работать. Во-вторых, у них высокий средний чек. Юридическая консультация может стоить 5000–10 000 рублей, а промышленный станок — миллионы. В таких нишах один лид может окупить м

Знаменитый роман Джейн Остин «Гордость и предубеждение» — это история о том, как герои преодолевают свои внутренние барьеры и предвзятость, чтобы увидеть правду. Элизабет Беннет предубеждена против мистера Дарси из-за его гордости, а он — против её семьи. В итоге оба ошибались. В таргете многие специалисты и предприниматели проявляют похожее предубеждение: они считают, что «интересные» ниши — это косметика, одежда, развлечения, фитнес, еда. А «скучные» — B2B, промышленное оборудование, юридические услуги, бухгалтерия, перевозки, металлообработка — это неинтересно, сложно, или там мало бюджета.

Это предубеждение, которое мешает зарабатывать. На самом деле в «скучных» нишах часто меньше конкуренция, более лояльная и вдумчивая аудитория, выше средний чек, длиннее жизненный цикл клиента. Реклама там работает не на эмоциях «вау», а на аргументах, цифрах и репутации. Она предсказуемее, потому что спрос на такие услуги часто стабилен, независимо от моды.

Например, B2B-сектор: компании ищут поставщиков, подрядчиков, консультантов. Они готовы платить хорошие деньги за надёжность. Таргет на директоров и собственников — это узкая аудитория, но каждый клик может стоить 500–1000 рублей, а контракт — сотни тысяч. Или ниша стройматериалов: люди строят дома не каждый день, но когда строят — они готовы вложиться. Или ниша стоматологических клиник: высокая конкуренция, но и чеки высокие.

Конечно, «скучные» ниши требуют другого подхода: не мемов и вирусных видео, а экспертного контента, кейсов, цифр, доверия. Но именно поэтому там меньше случайных конкурентов. Таргетолог, который умеет работать с «серьёзными» темами, всегда будет востребован.

Я сам с удовольствием работаю с разными проектами — от кондитерских до промышленных холдингов. Каждый интересен по-своему. И не жалею.

В сообществе ВК https://vk.com/target_on_max можно найти разборы кейсов в неочевидных нишах — как подходить, какие креативы работают, какую аудиторию брать. А на обучении https://vk.cc/cMfe68 мы учимся адаптировать таргет под любые ниши — от эко-сумок до станков с ЧПУ. Не будьте гордыми и предубеждёнными — расширяйте свой горизонт.