Управлять маржой можно только сверху или снизу.
Как увеличить маржу в бизнесе?
Сверху — повышать ценность продукта:
• качество,
• сервис,
• удобство,
• попадание в потребности клиента.
Снизу — снижать себестоимость:
• стандартизация,
• меньше доработок,
• больше предсказуемости,
• выше скорость.
Но есть проблема. Пока у вас всё считается котловым методом, вы не сможете управлять маржой.
У вас большие обороты, много споров и ноль понимания, где вы реально зарабатываете.
Маржу не анализируют в общем по компании. Её считают:
• по товару,
• по клиенту,
• по направлению.
Только тогда становится видно:
• что усиливать,
• что удешевлять,
• а что вообще закрывать.
Управление — это не навык, управление — это способ мышления. Стройте бизнес с умом!
#маржа #продажи #оптимизация #прибыль
