Наша жизнь состоит из большого количества коммуникаций. Помимо общения с семьей и близкими, мы знакомимся на выставках, бизнес-встречах, в профессиональной среде. И в каждом таком контакте так или иначе оставляем о себе впечатление.
Нетворкинг дает много возможностей для профессионального роста.
И часто я вижу одну ошибку: вместо ясной самопрезентации человек выдает длинный монолог о себе, своих регалиях, должностях, достижениях.
И у собеседника внутри рождается простой вопрос: «Это впечатляет, но что мне с этого?».
И вот здесь проходит важная граница.
Одно дело — просто рассказать, какой вы профессионал. Другое — показать, чем именно вы можете быть полезны другому человеку.
Потому что люди запоминают не только ваш опыт. Они запоминают, увидели ли они в вашей речи себя, свою задачу, свою потребность, свою точку роста.
Приведу личный пример. Я могу представить себя так:
«Я пять лет руководила медиахолдингом, мы делали прямые эфиры, собирали большие просмотры, к нам даже приезжал «Первый канал», и я была депутатом».
А могу иначе:
«Я пять лет руководила медиахолдингом и сегодня помогаю компаниям выстраивать внутренние коммуникации: запускать корпоративное телевидение, создавать ролики по вводу в должность, усиливать PR-стратегию, выстраивать коммуникацию между бизнесом и органами власти».
Во втором случае человек уже начинает слышать не просто мой путь, а то, как мой опыт может помочь ему.
Это очень значимый навык — говорить о себе на языке пользы.
«Какие задачи я решаю?»
«Какой результат получает человек от взаимодействия со мной?»
Есть еще один важный момент. Даже если контакт случился, и человек заинтересовался, многие не делают следующего шага. Обычно все заканчивается на фразе: «Давайте обменяемся контактами».
Но сильная коммуникация — это не просто обмен контактами. Это договоренность о продолжении.
Например:
«Я могу прислать вам презентацию»
«Давайте спишемся в Telegram и договоримся о звонке»
«Если хотите, я предложу вам несколько идей под вашу задачу»
Это важно и для партнерства, и для новых профессиональных связей, и просто для качественных знакомств.
Иногда человек может не стать вашим клиентом, но позже порекомендует вас кому-то другому. Иногда вы сами позже порекомендуете его. А может быть из одной короткой встречи вырастет проект, сотрудничество или сильная человеческая связь.
Я правда верю в силу коммуникации и сарафанного радио. Очень многих специалистов — врачей, подрядчиков, учителей — люди находят именно по рекомендации.
И то, как вы презентуете себя, насколько ясно говорите о своей пользе, напрямую влияет на то, будут ли вас помнить, рекомендовать и к вам возвращаться.
