Опора, которую CFO путают с поиском работы

Опора, которую CFO путают с поиском работы

Большинство CFO живут в одном из двух режимов.

Первый: «у меня всё хорошо, на рынке я не смотрю».

Второй: «я начал искать работу, разослал резюме на десять вакансий».

Между ними пустота.

И именно в этой пустоте проигрывается переговорная позиция.

Сильный CFO живёт в третьем режиме.

Он не ищет работу, он всегда на рынке.

Как это выглядит.

В любой момент у вас два-три активных разговора:

C хорошим рекрутёром, с которым вы держите контакт раз в квартал.

С компанией, куда могли бы пойти, если бы открылась нужная позиция.

С коллегой, который собирается уходить и думает рекомендовать вас своему преемнику.

Это не вакансии в работе, а живые люди, с которыми идёт живой диалог.

Что это даёт.

Понимание актуальной рыночной вилки не из отчётов рекрутёров, а из реальных разговоров.

Понимание, кто сейчас нанимает.

И самое важное ощущение, что мир вне - существует и вас там видят.

Это ощущение и есть переговорная опора.

Когда CEO начинает играть в политику, когда мандат сужают, когда обещанный бонус откладывают в четвёртый раз у вас есть знание: я могу уйти

CFO, которые идут в режиме «начал искать работу», обычно делают это поздно.

Когда уже выгорели, когда уже невыносимо. И ищут из плохой позиции.

Как начать.

Раз в квартал кофе с двумя-тремя рекрутёрами вашей отрасли.

Раз в месяц разговор с одним коллегой не из вашей компании.

Раз в год позвонить людям, с которыми давно не общались, и спросить про рынок.

Это не нагрузка, это инвестиция в переговорную позицию задолго до того, когда это понадобится.

Сегодня в рассылке LinkedIn вышла большая статья «Четыре опоры CFO»: все четыре опоры, инструмент «Карта опор», практика на тридцать дней.