Сделки на вторичке Москвы упали на 16% — покупатели перестали спешить

Снижение числа сделок на вторичном рынке Москвы не означает резкого падения интереса к покупке жилья. Скорее речь идёт о паузе, которую берут сами покупатели. Об этом рассказал Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы».

По его словам, часть снижения может объясняться сезонными и бытовыми причинами — от длинных праздников до банального нежелания ездить на просмотры в плохую погоду. В такие периоды сделки просто сдвигаются по времени, а сроки продажи увеличиваются.

Однако более важный фактор — психологический. Люди стали осторожнее и не спешат с решениями.

«Сейчас нет такого, что резко упал интерес к покупке. Скорее люди думают и откладывают. Отложенный спрос достаточно высокий», — отмечает Валерий Летенков.

Главная причина — ощущение неопределённости. Покупатели всё чаще сомневаются в юридической безопасности сделок. На фоне обсуждений мошенничества и судебных решений у людей появляется ощущение, что полностью защититься невозможно.

Это меняет поведение. Потенциальные покупатели изучают информацию, задают больше вопросов, пытаются предусмотреть риски и в итоге откладывают сделку.

При этом альтернативы не становятся массовыми. Переезд в другие регионы остаётся выбором узкой группы людей, покупка за рубежом также не выглядит понятным сценарием. Новостройки воспринимаются как дорогие, а их инвестиционная привлекательность после получения ключей вызывает вопросы.

В результате рынок не теряет покупателей — он теряет скорость. Люди продолжают интересоваться жильём, но всё чаще занимают выжидательную позицию.

Ситуация, при которой сделки откладываются, а не отменяются, становится новой нормой. Покупатель не исчез, но он больше не готов принимать решение быстро.