Нейромаркетинг — это не магия, а инструмент. Если вы хотите повысить CTR на маркетплейсах, начинать нужно с главного фото. Внутренняя фотоворонка в 95% случаев не влияет на корзину и заказ, так что не тратьте на неё ресурсы.
Почему это важно: - Главная карточка напрямую влияет на CTR и иногда на конверсии. - Визуальные триггеры (направление взгляда, позинг) работают на бессознательном уровне, перекрывая логику. - Большинство селлеров и дизайнеров не используют нейромаркетинг в ТЗ, а зря.
Гипотезы: - Модель, смотрящая на товар, может увеличить CTR за счёт подсознательного следования взгляду. - Прямой взгляд в камеру привлекает внимание и работает как психологический триггер. - Разные ракурсы одного товара могут давать разницу в CTR до 2-3 раз.
Что делать селлеру: - Изучите презентацию автора по нейромаркетингу (ссылка ниже). - Составьте ТЗ для дизайнера с учётом визуальных триггеров. - Запустите A/B-тестирование нескольких вариантов главного фото. - Не ждите результата от внутренней фотоворонки — сосредоточьтесь на главной. - Помните: теория может не сработать, тестируйте обязательно.
Источники: - @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1148