Знаете, что самое удивительное в российском банковском секторе? Пожалуй, то, что десятый по величине активов банк страны прописан не в московских небоскребах «Москва-Сити». Да-да, вы не ослышались.
Его головной офис — в Костроме. Тихая, купеческая, провинциальная Кострома. Город с размеренным ритмом и набережной Волги, а не раскаленный центр финансовых потоков. Как так вышло? Почему Совкомбанк, системно значимый гигант с активами почти в 4,3 триллиона рублей, до сих пор держится корнями за костромскую землю? Чтобы это понять, нам придется нырнуть в лихие 90-е и проследить историю, достойную пера бизнес-романиста.
Всё началось не в Костроме. Всё началось еще дальше от столиц — в городе Буй. Буй... Даже название какое-то... яростное, не находите? Дикий, необузданный, штормовой. Но на самом деле — просто небольшой городок в Костромской области. Именно там, в ноябре 1990-го, когда Советский Союз доживал последние месяцы, был зарегистрирован банк с незамысловатым, почти былинным именем «Буйкомбанк».
Детище местной администрации и полусотни госпредприятий. Родился на базе Агропромбанка РСФСР. Цели были скромные, местечковые: обслуживать местные предприятия, крутить счета, помогать выживать в хаосе нарождающегося капитализма. Никакой «Халвы», никаких миллиардов — лишь попытка удержаться на плаву в мутной воде.
Так бы и остался "Буйкомбанк" строчкой в захолустной статистике... если бы не рубеж нулевых.
2002 год. Время, когда империи строились с колес, а активы меняли хозяев быстрее, чем мы переключаем каналы.
Предприниматели Сергей Хотимский и братья Михаил и Василий Клюкины нацелились на небольшой банк. Тогда у него был капитал всего в 2 миллиона рублей и активы на 7 миллионов. Семнадцать сотрудников. Один филиал. Мечта, а не банк — но для новых владельцев это был чистый лист. Они купили «джинсы» в финансовом мире, и начали шить из них костюм. Свой. Современный.
И вот тут — ключевой поворот. Исторический.
Переезд. Не в столицу, нет. В 2003 году штаб-квартиру переносят в Кострому. Логично? Относительно. Кострома — областной центр, масштаб повыше, чем у Буя. Но, положа руку на сердце, это не Москва и даже не Петербург. Это всё еще провинциальный город в 300 километрах от столицы. Тогда же банк получает имя, греющее душу любому маркетологу — «Совкомбанк». Сокращение от Современный коммерческий банк. Для клиентов это должно было звучать солидно, весомо, надежно — как эхо ушедшей советской эпохи, но с приставкой «коммерческий». Двойной удар. И знаете, сработало.
Почему не Москва? Напрашивается риторический вопрос? Да.
Возможно, ответ кроется в правилах игры нулевых. «Кормить» столичные аппетиты по аренде и зарплатам, когда ты только купил банк-малютку — удовольствие сомнительное. А в Костроме и административный ресурс ближе, и амбиции местных властей совпадают с твоими. Ты — крупный работодатель, звезда региона, а не песчинка в московском муравейнике. Но была и еще одна причина — возможно, психологическая. Братья Хотимские и Клюкины строили бизнес не для галочки. Они строили его на земле, которая стала им родной. Нельзя сбрасывать со счетов и уникальную специализацию: Совкомбанк сделал ставку на малые города и людей старшего поколения. Соль земли российской, если угодно. Проводили концерты, праздники Масленицы, работали с советами ветеранов. А где же еще понимать эту аудиторию, как не из Костромы, из глубины России? Это не только "маркетинговая уловка" — это еще и ДНК. И ДНК эта, к слову, привела к рождению «Халвы» — карты рассрочки, которая стала настоящей золотой жилой.
Теперь давайте заглянем в сердце этого механизма. Кому принадлежит всё это великолепие сегодня?
Ключевые бенефициары — это не безликие офшорные структуры, хотя головная компания SovCo Capital Partners B.V. держит основной пакет. Это конкретные люди — те, кто стоял у истоков, и те, кто пришел позже, но стал неотъемлемой частью машины.
Дмитрий Хотимский — ~23%. Мозг. Идейный вдохновитель. Человек, который тащит на себе стратегию.
Алексей Фисун — ~16%. Правая рука, ключевой партнер, обеспечивший банку юридическую и структурную крепость.
Михаил Клюкин — ~11%. Тот самый, кто входил в капитал еще на заре, формируя костяк актива.
Сергей Хотимский — ~9%. Брат, соратник. Часть семейного ядра, без которого немыслим этот проект.
Итого — группа товарищей, крепко держащих штурвал. Никаких госкомпаний. Частный, жесткий, прагматичный бизнес.
Угадайте, что общего у этих людей, кроме миллиардов? Они не офисный планктон. Они — хозяева. Не наемные менеджеры, сбегающие через пару лет за длинным рублем в другой банк, а собственники, чей капитал привязан к этой земле. И, вероятно, именно это объясняет уникальный феномен. Совкомбанк — единственная кредитная организация из списка системно значимых, чья штаб-квартира находится не в Москве. Вы можете себе представить? Сбер, ВТБ, Газпромбанк, Альфа... все там, в башнях из стекла и бетона. А десятый номер в рейтинге ЦБ сидит на проспекте Текстильщиков, 46. Тек-стиль-щи-ков. Звучит же! Никакого пафоса Сити, зато есть дыхание жизни.
В этом чувствуется какой-то особый, упрямый шик.
Пока другие финансовые гиганты централизовали всё в столице, Совкомбанк превратил свою «провинциальность» в мощнейший бренд. Бренд банка, который рядом. Банка для взрослых людей и их родителей, как они сами любят говорить. Розница, работающая по всей стране — две с половиной тысячи офисов от Приморья до Краснодара, — а главный капитанский мостик там же, где и был. Это создает потрясающую устойчивость. Меньше столичной текучки кадров? Безусловно. Глубже понимание своего клиента? На сто процентов.
Вот так. Из крошечного "Буйкомбанка" с семнадцатью сотрудниками вырос федеральный монстр. Монстр в хорошем смысле.
Вырос, переехал в губернскую Кострому — и словно сказал Москве: «Спасибо, не надо». И не прогадал. Пока волны кризисов сотрясали банковскую систему, костромской дредноут спокойно наращивал активы и кредитный портфель. Сегодня это 10-е место по активам нетто, кредиты физлицам свыше 1,2 триллиона, прибыль (хоть и волатильная), капитал почти в полтриллиона…
Удивительная траектория для банка, который не захотел покидать провинцию. Или просто знал: настоящая сила — она не в прописке. Она в корнях. И в людях, которые эти корни поливают.
Спасибо за лайки и подписку на канал!
Поблагодарить автора можно через донат. Кнопка доната справа под статьей, в шапке канала или по ссылке. Это не обязательно, но всегда приятно и мотивирует на фоне падения доходов от монетизации в Дзене.