Потерять 5000 рублей и найти 5000 рублей это не одно и то же переживание, хотя сумма идентична
Даниэль Канеман и Амос Тверски показали это в серии экспериментов в 1970-х. Психологическая боль от потери примерно вдвое интенсивнее радости от равной по размеру выгоды. Этот феномен они назвали неприятием потерь.
Механизм эволюционно оправдан. Для выживания важнее не упустить ресурс, чем приобрести новый. Мозг устроен так, что угрозы весят больше, чем возможности. В дикой природе это работало. В современной жизни создаёт устойчивые ловушки.
Вот почему люди годами остаются в отношениях, которые давно перестали приносить что-то хорошее. Уход воспринимается мозгом как потеря: времени, привязанности, привычного мира. То, что эти отношения уже забирают больше, чем дают, в расчёт почти не берётся. Та же логика работает с провальными проектами, в которые уже вложено много сил, и с убыточными акциями, которые жалко продавать в минус.
В поведенческой экономике это называется ловушкой невозвратных затрат. В кабинете психолога это звучит как «я столько в это вложил, что не могу просто взять и уйти».
Запись на консультацию: https://adelvaleev.online/
Канал в MAX: https://max.ru/id165914049739_biz
