Компания «Прогресс» перевела весь дистрибуционный бизнес в онлайн и работает на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете, а также в «Золотом Яблоке» и «Детском мире». Генеральный директор Михаил Соловьев, вошедший в топ‑50 предпринимателей 2025 года и имеющий более 5 лет опыта в е‑commerce, описывает, как цифровизация выстраивает контроль остатков и снижает out of stock в мультиплатформенной модели.
Полный уход дистрибуции в онлайн и его последствия для управления остатками
Весь дистрибуционный контур выведен в онлайн и представлен на крупнейших маркетплейсах страны и нишевых площадках. Такая мультиплатформенность дает новые точки роста, но требует гибкости и прозрачности в управлении остатками и распределении по складам. Работа в digital-среде связана с постоянной синхронизацией данных, логистикой и поддержанием ассортимента на стыке агрегаторов и узкоспециализированных витрин.
Сквозная аналитика и цифровое планирование поставок
В «Прогрессе» действует интегрированная система прогнозирования: под каждую платформу строятся отдельные математические модели с учетом сезонности, промо и особенностей аудитории. Используются BI-аналитика, обратная связь от маркетплейсов и AI-алгоритмы, рассчитывающие рекомендуемые остатки по SKU.
Такое планирование поддерживает наличие флагманских и сезонных позиций вне зависимости от того, где сформировался пик спроса. Автоматизированная интеграция между ERP и кабинетом каждой площадки ежедневно обновляет SKU, цены и остатки.
Превентивное управление out of stock и динамическая «бронь» остатков
Система предотвращает вымывание ходовых товаров сразу на нескольких площадках, особенно в акции и во время медиаволн. Отдельный модуль отслеживает критические остатки, сигнализирует закупкам и логистике и при необходимости закрывает продажи там, где спрос ниже. Реализована «динамическая бронь»: при резком росте на одной площадке, например WB, другие временно снижают предложение по конкретной позиции.
Упреждающее распределение по складам и влияние на ранжирование
Система рассчитывает, какие товары и в каких количествах должны быть на локальных складах маркетплейсов для оптимальной скорости доставки. На федеральных площадках применяется принцип «ближайшего склада к потребителю», а для нишевых партнеров приоритизация строится по ABC- и XYZ-анализу под текущий спрос.
По словам генерального директора, скорость и бесперебойность отгрузок связаны с рейтингом товара в выдаче и участием в премиях, фиксируется корреляция между долей времени в наличии и позицией в поиске.
Синхронизация ассортимента между площадками
«Прогресс» поддерживает полную синхронизацию позиционирования: нет эксклюзива под одну площадку и нет списаний физически отсутствующего товара. Такой «омниканальный зеркальный» ассортимент достигается за счет глубокой IT‑интеграции и ежедневной сверки всего товарного справочника между системами и площадками.
Итоги онлайн‑модели управления ассортиментом
Опыт «Прогресса» показывает управление ассортиментом исключительно в онлайне через глубокую цифровизацию цепочек поставки, превентивное управление out of stock и упреждающее планирование под специфику разных маркетплейсов. В этой модели мультиканальное присутствие перестает быть источником рисков и становится базой для устойчивого роста и лояльности аудитории. Единая цифровая платформа дает синергию между маркетплейсами и позволяет гарантировать клиентам актуальный ассортимент и сервис на уровне заявленных высоких практик.