В феврале 2025 года мы в рамках нашего плана продавали 5 разных продуктов.
✔️ личное менторство
✔️ группу на "Искусство запусков"
✔️ практикум по экспресс-продажам
✔️ контент-лагерь
✔️ практикум по платному трафику в Телеграм каналы с микробюджетом и не только
Много? Ну как будто бы да.
Если представить, что всё это надо "прогнать" через блог - как площадку для продаж, становится страшно 🙅🏻♀️ Это же под каждый продукт прогрев, эфиры, какие-то мероприятия, активности - времени не хватит! А если и хватит, то аудитория запутается и от количества продаж просто повесится и отпишется.
И конечно мы так не делали.
Подписчики в блоге видели в открытую всего две продажи.
Лишь контент-лагерь и "Манимейкинг" были открыты для всех как представители продуктов "на широкую" в нашей экосистеме.
У всего остального были свои воронки и свои сегменты.
Что это значит?
Что, например, личное менторство никогда не будет продаваться в лоб в блоге. Это определённые условия работы для определённых людей, которые уже проходили мои основные программы и владеют базой. Как правило, это личные продажи в переписке либо продление сотрудничества на созвонах. Безусловно, у личного менторства есть своя форма, оффер, коммерческое предложение - но разница лишь в том, что это видит конкретный человек, на которого оно направлено. А не все подряд.
А вот практикум по платному Трафику мы дали возможность купить только тем, кто у нас в цепочке Телеграма участвовал. Покупал определённые категории курсов, практикумов. И кто идёт дальше "всерьёзку".
В чём плюсы?
Ну как вам сказать 😂 Больше выручка, при этом сильно меньше "достаёте" аудиторию.
Что нужно, чтобы проворачивать такие истории?
✔️ Понять сегменты своей аудитории. Каким клиентам какие услуги, консультации, продукты нужны. У каждого сегмента - свой маршрут в вашей экосистеме. Периодически они могут пересекаться между собой.
Я регулярно провожу опросы, созвоны, исследования, чтобы держать руку на пульсе. Я всегда знаю, что ещё предложить клиенту. Я знаю, запросы, желания, задачи и соответственно, понимаю, какой продукт будет следующим или какую цепочку запусков нам надо провернуть в ближайшие 6 месяцев, чтобы получить нужные суммы.
✔️ Выстроить продуктовую линейку грамотным образом. Вам не нужна продуктовая мусорка ❗️Это может быть 2-3 формата, но конкретных точечных, ведущих клиентов по определённой логике.
Сейчас у нас под 20ку разных форматов, но это оправдано с учётом моих личных планов, амбиций и количества аудитории. В начале было всего 2 продукта (консультации и сопровождение), потом 3-4 и так я работала почти 1,5 года.
✔️ Разделить в голове понятия "продажа" и "блог", "прогрев", "эфир", "вебинар", "запуск" и любые другие инструменты
Есть продажи, которые делаются без запуска. Есть продажи, которые делаются по клиентской базе. Есть продажи, которым не нужны сложные вебинары и эфиры...
✔️ Когда идёт речь про бОльшие объёмы, понимаем, что без команды не справится. Так что вопрос делегирования рано или поздно придётся решать всем.
———
Понимая это 🔼 можно прогнозировать и планировать свои продажи и строить понятные красивые схемы по их выполнению в течение года. При этом это будет в удовольствие, а схемы будут исключительно вашими - под ваши задачи, нишу, условия и прочие другие моменты.
Как вы понимаете, именно это позволяет реализовать 5 продуктов за месяц и не то что не выгореть, но даже не устать.
И иметь жизнь за пределами работы)
