Иногда сильные наблюдения приходят из случайных разговоров. Сегодня как раз такой случай.
На встрече зашла речь о Петербургском международном экономическом форуме. Разговор был с человеком, который хорошо понимает, как устроена эта среда изнутри.
В прошлом году форум собрал в Петербурге около 2800 первых лиц — собственников, топ-менеджеров, представителей крупных компаний. И… заметное количество девушек, работающих в эскорте.
На первый взгляд это выглядит как контраст. Но если присмотреться — точно выстроенная стратегия.
Эскортницы заранее готовятся. Покупают входной билет, который стоит больше миллиона. И делают это не ради деловой программы. Их задача — попасть внутрь среды, получить доступ к людям, способным изменить их уровень жизни.
Девушки не занимают выжидательную позицию. Они идут туда, где вероятность контакта максимальна: закрытые завтраки, ланчи, небольшие деловые форматы, вечерние мероприятия - те точки, где знакомство перестает быть случайным. Потому что цель предельно конкретная — найти своего клиента и встроиться в его окружение.
И если смотреть на этот факт безоценочно, как на модель поведения, становится очевидно: эта стратегия работает. Вложения в доступ, внешний вид, подготовку — возвращаются.
Маркетинговая логика такая же, как для экспертов:
- четко выбрана аудитория,
- найдено место ее концентрации,
- понятен способ входа,
- есть инвестиции в «упаковку»,
- продумано, как быстро привлечь внимание,
- есть навык короткой и точной коммуникации.
Без терминов и сложных схем. Есть цель и готовность действовать.
И в противовес - самая распространенная модель поведения экспертов:
- долго готовятся,
- откладывают выход в публичность,
- пересобирают продукт по несколько раз,
- не вкладывают деньги,
- ждут момента, когда «будет достаточно хорошо».
Хотя по факту уже есть все, чтобы работать с состоятельной аудиторией.
Закономерный вопрос: почему люди без «регалий» действуют быстрее и смелее, чем те, у кого есть знания, опыт и реальная ценность? Где «ломается» эксперт?
Жду ваши варианты в комментариях.
Если хочется посмотреть на это глубже — через практику, разборы и живую среду, — можно присоединиться к каналам проекта «Мир экспертов». Там как раз про то, как эксперт перестает «готовиться» и начинает монетизацию.
Телеграм-канал «Мир экспертов»