Всем привет.
Последний рабочий день перед майскими, и я поймала себя на мысли, что не могу это дальше держать в голове. Хочется зафиксировать.
Для тех, кто меня не знает. Я работаю в модели 360. С одной стороны это бизнес: стратегия, P&L, человеческий капитал, процессы, деньги. С другой стороны это кандидаты уровня middle+ и C-level: карьера, мышление, пересборка, реальное положение на рынке.
И чем больше я внутри этого, тем отчётливее вижу одну вещь. Она начала проявляться в 2025 году, но в 2026 году стала очевидной и системной. Глобальная проблема сейчас не кризис, не налоги и не геополитика. При том, что давление от них колоссальное, спорить с этим бессмысленно. Глобальная проблема - это ложь себе. Причём не та ложь, которую мы транслируем наружу. А та, с которой мы живём внутри и на основании которой принимаем решения. Если смотреть на уровень макро, картина очень показательная. По данным Минфина, дефицит федерального бюджета за первый квартал 2026 года составил 4,576 трлн рублей. Это больше, чем планировалось на весь год. И теперь важно не само значение. Важно объяснение. Погода. Календарные дни. Временные трудности. При том, что реальность гораздо прямее и жёстче. Есть геополитика. Есть ограничения, которые последовательно выбивают привычные каналы, рынки и инструменты. Есть стоимость денег, которая изменилась радикально. Есть налоговая политика, которая давит на малый и средний бизнес. Есть сжатие экономики и падение инвестиционной активности. Но это неудобно признавать. Потому что тогда придётся менять модель. Гораздо проще выбрать объяснение, в котором ты ни на что не влияешь. Погода. Календарь. Внешние факторы. С ними не поспоришь. С ними ничего не нужно делать. И это не про государство как систему. Это про логику мышления, которая дальше масштабируется на все уровни.
Бизнес действует точно так же.
Когда начинает сыпаться результат, падает прибыль, снижается эффективность, сжимаются рынки, первое, что делает бизнес, это режет косты. Режет фонд оплаты труда. Режет людей. И здесь есть важный нюанс. Под раздачу чаще всего попадают не те, кто формирует сложные, неэффективные и оторванные от клиента процессы в центральных функциях. Под раздачу попадают те, кто ближе всего к клиенту. Потому что это даёт быстрый эффект в цифрах. Это проще объяснить. Это легче защитить внутри. Но это не решает проблему. Это её усиливает. Потому что вместо того, чтобы задать себе базовые вопросы, бизнес продолжает дожимать систему, которая уже не работает. Кто наш клиент сейчас. Не год назад, не три года назад, а сейчас. Что ему нужно в текущей экономике. За что он готов платить. Какая у нас ценность и где она сломана. Эти вопросы почти никто не задаёт. Потому что ответы на них болезненные. Они требуют пересборки. Они требуют признания, что модель устарела.
И здесь есть ещё один момент, который я вижу постоянно. Бизнес не готов работать с сильными экспертами. Он по сути продолжает работать с «куклами», которые подтверждают уже давно неработающую модель. Потому что сильные команды и сильных топов брать страшно. Это всегда про конфликт, про несогласие и про необходимость принимать жёсткие решения. И вместо этого начинается классика: бесконечные совещания, попытки «коллективно найти решение», стратегические сессии ради стратегических сессий, обсуждение «что делать дальше» без готовности что-то менять по-настоящему. Политика. Согласования. Имитация движения. При полной оторванности от клиента.
Но при этом важно понимать: мягкой трансформации не бывает. Её не существует. Любая реальная трансформация - это пересборка, смена команд, пересмотр процессов и принятие жёстких решений. Всё остальное- имитация. И здесь возникает второй риск - вместо эксперта купить «сказочника». И рынок сейчас этим переполнен.
Теперь посмотрим на кандидатов. Картина зеркальная. На рынок выходит огромное количество управленцев. Сильных, опытных, с хорошими биографиями, с большими ожиданиями. И я каждый день слышу одно и то же. Снизили зарплаты. В два раза. Требуют вовлечённости. Требуют результата. Рынок сошёл с ума. Дальше звучит фраза, которая для меня является маркером. Я не буду гореть за такие деньги. И здесь важно остановиться и задать простой вопрос. А бизнес сейчас в каком состоянии? Он растёт? Он зарабатывает легко? Он может позволить себе платить за прошлый опыт? Нет. Он выживает. И в этой точке возникает разрыв. Кандидат живёт в модели прошлого рынка, где платили за уровень, за название позиции, за опыт внутри сильной компании. Бизнес живёт в новой модели, где платят только за способность решать конкретную задачу и приносить деньги. Этот разрыв никто не хочет признавать. Проще сказать, что рынок неадекватный.
И дальше начинается имитация деятельности. Переписывание резюме. Полировка профиля. Отклики. Консультации. И здесь есть ещё одна критичная вещь. Кандидаты в массе не умеют соотносить себя с результатом бизнеса. Вообще. Ни коммерция, ни IT, ни финансы. Есть функционал. Нет связи с деньгами. И я регулярно слышу: «А я какое отношение имею к прибыли?» От уровня middle+ и C-level. И это точка, где всё заканчивается. Дальше идут базовые ошибки. Неумение выстраивать коммуникацию. Неумение презентовать себя. Отсутствие элементарного уважения к процессу найма. Начиная от нерелевантных откликов. Заканчивая историями: «посмотрите мой профиль», «там всё есть», «разберитесь сами». Нет. Это не задача бизнеса или рекрутера - разгадывать, кто вы. Ваша задача - объяснить это чётко и быстро.
И на этом месте появляется ещё один слой. Псевдоконсультанты. Люди, которые сами не до конца понимают, что происходит в экономике и в бизнесе, но активно продают решения. Три промпта. Идеальное резюме. Правильный профиль. И оффер в кармане. Не будет оффера. Более того, рынок уже устал от вылизанных, одинаковых текстов, в которых нет содержания. Я недавно в рамках Executive Search отправляла кандидата. Резюме было уже доработано, видно, что с ним работали, возможно подключали и ИИ. Всё красиво, всё правильно, всё выверено. Ответ HR был очень короткий. Я устала от этих вылизанных, пустых текстов. Потому что рынок сейчас читает не форму. Он читает одну вещь. Какую задачу бизнеса вы закрываете и как это влияет на P&L. Если этого нет, всё остальное не имеет значения. И здесь становится очевидной ещё одна вещь. Классическая модель карьерного консультирования, к которой многие привыкли, не работает. Если консультант работает только с резюме, только с вакансиями, только с платформами вроде HeadHunter, не понимает экономику, не понимает отрасли, не связывает опыт человека с задачами бизнеса, это не стратегия. Это сервис по отправке резюме. Зачастую нерелевантного вакансии, а чтобы создать отклик. Я недавно вступила в диалог с одним карьерным консультантом. Аргумент у нее был простой - рынок труда смотрится через вакансии. Когда я сказала, что рынок смотрится через экономику, отраслевые обзоры и реальное состояние бизнеса, меня попросили дать ссылки. А дальше прозвучало: «извинитесь, вы не понимаете». Это очень показательная история того, как сейчас формируется рынок псевдознаний. А проблема не в резюме. Проблема в том, что человек сам себе не может честно ответить, кто он сейчас на рынке и за что ему будут платить дальше.
И здесь мы возвращаемся в исходную точку. Ко лжи. К той самой внутренней конструкции, в которой удобнее объяснить происходящее внешними факторами, чем признать необходимость пересборки.
Мне говорят, что я пишу жёстко. Что люди не готовы к правде. Что нужно мягче. По сути это означает одно. Правду лучше не говорить. Я не согласна. Я не продаю иллюзии. Я не обещаю быстрых решений. Их нет. Проблема не снаружи. Она внутри. Мы слишком долго жили в модели лёгких денег, роста по инерции и оплаты за уровень. В этой модели выросли управленцы, которые умеют выглядеть, договариваться и удерживать позицию. Но не умеют делать результат, когда становится сложно. И сейчас единственная компетенция, которая действительно имеет значение, это способность пересобраться и трезво посмотреть на реальность. На себя. На рынок. На свою ценность. На клиента. На себя. На рынок. На свою ценность. На клиента. Мы уже постепенно переходим к продуктовой модели. Любой, кто находится в рынке, в экономике - это продукт. Неважно, вы в найме, вы собственник или вы консультант. И если вы хотите получать результат от своих действий, вам придётся ответить себе на несколько очень простых и очень неприятных вопросов: кто вы как продукт в чём ваша ценность и главное - кто ваш клиент, и чем вы реально можете быть ему полезны. Не в теории. Не «в целом». А конкретно. Потому что именно здесь сейчас происходит разрыв. И именно здесь решается всё. Выбор здесь простой. Либо человек делает это сам. Либо это делает рынок. Быстро. Жестко. Без объяснений.
И да, почему я сейчас это так подробно проговариваю. Сразу после майских, начиная с 4–5 мая, мы вместе с Анна Григорьева запускаем серию живых эфиров и подкастов
Будем разбирать реальные кейсы. Где ломается бизнес. Где проваливаются кандидаты. Почему не работает даже то, что «сделано правильно». Без теории. Без мягкости. Как есть. Ссылки дам отдельно. Вы готовы смотреть правде в глаза или пока комфортнее жить в версии, где виноват кто-то другой?