Один день — три структурных изменения по площадкам: Ozon разворачивается лицом к селлерам с собственными сайтами, Wildberries в очередной раз поднял цену услуги, которая за год подорожала в 2,5 раза, а Яндекс.Маркет наоборот — обнулил хранение сезонных товаров. Разбираем что это значит для нас и что держать в голове на майские.
🔥 Ozon Pay + Ozon Доставка для собственных сайтов селлеров
По блогу Creative Wave на oborot.ru — Ozon объединил два своих инструмента в связку для селлеров, которые продают не только на маркетплейсе, но и на собственном сайте, в соцсетях или мессенджерах. Это новый канал для тех, у кого есть лояльная аудитория вне маркетплейса и кто не хочет полностью зависеть от площадки.
Что входит:
- Ozon Pay — приём платежей. Тариф эквайринга от 0,4%. Для сравнения, классические Сбер / ЮKassa / Т-Банк дают 1,5-2,5% по ставке для среднего и малого бизнеса. Если цифра 0,4% подтвердится в тарифной сетке (ставки 0,4% обычно даются под крупные обороты или промо-условия) — это сильно дешевле.
- Ozon Доставка — пункты выдачи на 83 000 точек по всей сети Ozon. Покупатель оформляет заказ на сайте селлера, забирает в ближайшем ПВЗ Ozon. По описанию — без комиссии за продажу и наценок за нелокальность доставки.
- Чеки 54-ФЗ — формируются и отправляются автоматически. Это снимает потребность в собственной онлайн-кассе для селлеров на УСН.
- Синхронизация данных клиента между маркетплейсом и собственным сайтом — детали в материале не раскрыты, но звучит как единая картина клиента в Ozon Seller.
Подключение — через любые CMS (Bitrix, WordPress, Tilda, OpenCart), мобильные приложения, соцсети и мессенджеры. То есть встраиваемый виджет/SDK, не отдельная корзина.
Для нас это значит — Ozon впервые предлагает селлерам канал «маркетплейс + собственный сайт» как единое целое, а не как конкурирующие истории. Это разумно для тех, кто:
- Уже наработал свой трафик через рекламу или контент и не хочет отдавать клиентов целиком на площадку
- Имеет высокий средний чек и теряет на стандартной комиссии маркетплейса больше, чем на эквайринге+логистике
- Хочет сохранить данные о клиенте у себя (для повторных продаж, рассылок, программы лояльности)
Минус — мы попадаем в инфраструктуру Ozon ещё глубже. Если Ozon однажды поменяет тариф эквайринга или условия доставки — переехать на другую инфраструктуру на собственном сайте сложнее, чем поменять подрядчика на Сбер/ЮKassa. Это надо учитывать в долгосрочной стратегии.
💳 WB Приоритетный заказ: 39 → 77 → 99 ₽ за год
Wildberries в очередной раз поднял цену услуги «Приоритетный заказ» — это услуга для покупателя, при которой товар быстрее передаётся на сборку и подготовку к отправке. По данным vc.ru:
- Май 2025 года — 39 ₽ за заказ (на старте тестирования услуги)
- 29 апреля 2026 — 77 ₽
- Сейчас — 99 ₽
Это рост в 2,5 раза за год. Wildberries обосновывает повышение тем, что «услуга стала популярной при тестировании, решили масштабировать» и тарификация нужна для «бесперебойного оказания с максимальной пользой клиентам».
Для нас как продавцов это касается косвенно, но касается:
- Пользователи, выбирающие приоритетный заказ, по идее имеют выше готовность к покупке (платят 99 ₽ доплаты — значит решение принято). Конверсия по таким заказам должна быть выше средней, а возвраты — ниже. Это работает на нашу пользу.
- Но при дорожании опции часть покупателей перестаёт её выбирать → больше заказов в общую очередь сборки → возможны задержки сборки/упаковки на наших FBS-операциях, если мы делим инфраструктуру с FBO. Косвенный риск для расписания отгрузок.
- В юнит-экономике конкретно нашего товара эта цифра ничего не меняет — приоритетный заказ это плата покупателя площадке, не нам. Но косвенно сигнализирует о платёжеспособности нашего сегмента: если в нашей категории много пользователей готовы доплачивать 99 ₽ за скорость — можно тестировать премиум-позиционирование товара и держать чуть выше цену.
Тенденция важна и сама по себе: WB продолжает монетизировать пользовательский опыт через платные опции для покупателей. После приоритетного заказа были бесплатные возвраты (платные сейчас не для всех категорий), скоро будут платные подписки, расширенные сервисы. Это не наш прямой риск, но это смещает баланс «что покупатель ожидает бесплатно vs за что готов платить» — а это уже влияет на наши карточки.
🆕 Яндекс.Маркет обнулит хранение сезонных товаров
По new-retail.ru от 30 апреля (17:25), Яндекс.Маркет объявил о бесплатном хранении сезонных товаров для продавцов. Это льгота на складские услуги для категорий, которые имеют выраженный сезонный пик. Конкретный перечень категорий и сроки действия льготы в публикации не раскрываются — детали будут в личном кабинете Яндекс.Маркет Партнёр.
Кому это релевантно:
- Селлерам с весенне-летним ассортиментом — садовый инвентарь, дачный текстиль, пляжные товары, велосипеды, барбекю-инвентарь, надувные бассейны
- Селлерам с зимней категорией, которые сейчас списывают остатки или хотят перенести их через лето
- Тем, кто работает на Яндекс.Маркете в FBY — обнуление коснётся именно их складского тарифа
Что делать сегодня и завтра:
- Зайти в кабинет ЯМ Партнёр, проверить условия льготы (когда начинается, какие категории, какой объём остатков подпадает)
- Пересмотреть планы поставок: если у вас сезонный товар лежит на нашем складе FBO Wildberries или Ozon с платным хранением, имеет смысл просчитать перенос сезонных позиций на ЯМ
- Сравнить юнит-экономику: на ЯМ комиссия другая, и переезд сезонных позиций имеет смысл только если экономия на хранении окупает разницу комиссий
ЯМ нечасто делает такие маркетинговые ходы для продавцов — обычно льготы у них точечные. Стоит зафиксировать, что это сигнал площадки об интересе к третьему месту в нише и попытке переманить часть селлеров с WB/Ozon под себя.
Ещё за день — коротко
- Выплаты владельцам ПВЗ Wildberries в I квартале выросли на 36% (new-retail.ru, 30 апреля) — рост партнёрской сети WB за счёт расширения ПВЗ-инфраструктуры. Косвенно касается селлеров — больше точек выдачи в регионах, ниже логистическое плечо, чуть выше конверсия для удалённых регионов.
- ROWI возобновляет программу льготного факторинга для продавцов (new-retail.ru, 30 апреля) — для селлеров с задержкой выплат от маркетплейсов это инструмент для покрытия кассовых разрывов. Стоит сравнить ставки с текущим РКО и кредитными лимитами.
- М.Видео добавит продукты питания и FMCG в свой маркетплейс (new-retail.ru, 30 апреля) — расширение категорий ритейлера в маркетплейс-формат. Конкуренция в FMCG-нише на маркетплейсах усиливается, для селлеров продуктов это может означать новый канал размещения помимо Озон Fresh / Я.Лавки.
- Чистая прибыль Ozon в I квартале 2026 составила 4,5 млрд ₽ (new-retail.ru, 29 апреля) — площадка стабильно прибыльна, давление на селлеров через комиссии и услуги в краткосроке снижаться не будет.
Что держать в голове на майские
Завтра 1 мая — праздничный выходной, рабочих процессов на стороне площадок нет. Но три темы стоит закрыть до конца сегодняшнего рабочего дня или сразу после длинных выходных, чтобы не потерять момент:
1. Если используем Приоритетный заказ как фактор конверсии в нашей нише — пересчитать в аналитике, как изменилась доля заказов с этой опцией после повышения 39 → 99 ₽. Если резко упала — пересмотреть позиционирование товара и описания (раньше «быстрая сборка» работала за 39 ₽, теперь покупатель платит больше и ожидает другого).
2. Если рассматриваем Ozon Pay для своего сайта — после праздников взять тариф у Ozon и сравнить с текущим эквайрингом. Не торопиться подключать — собрать пакет условий от 2-3 провайдеров (Ozon Pay, ЮKassa, Сбер бизнес) и решить по экономике, не по эмоциям. От 0,4% звучит привлекательно, но реальная сетка тарифов может быть другой при низком обороте.
3. Если у нас сезонный ассортимент на ЯМ — посмотреть условия обнуления хранения сегодня вечером или 5 мая утром. Льгота новая, детали могут уточняться, и кабинет ЯМ — единственный надёжный источник по нашим конкретным категориям.
Источники: oborot.ru, new-retail.ru, vc.ru, retail.ru
---
📊 Гайды, калькуляторы и таблицы комиссий — маркетгайд.рф
✅ Подписывайся, если канал оказался полезным
_Материалы носят информационный характер и не являются индивидуальной рекомендацией. Тарифы, комиссии и правила площадок меняются — перед действием сверяйтесь в личном кабинете. Канал не несёт ответственности за коммерческий результат применения информации._
#маркетплейсы #wildberries #ozon #яндексмаркет #селлеры #ecommerce