“Питчиться” нужно уметь: 5-й поток «Воронки»: миллионы на счетах, каверзные вопросы в зале и почему стартапы — это новые бизнесы, а не просто идеи в головах.
Вчера отгремел Демо-день 5-го потока акселератора "Воронка инновационных стартапов" от Фонда развития инноваций Краснодарского края. Рассказываю, как это было, без прикрас.
Если кто не в теме: Демо-день — это когда стартапы выходят на сцену и за 4 минуты должны влюбить в себя инвесторов, доказать, что их продукт нужен рынку, и попросить денег. Чаще всего — около 5 миллионов рублей. Больше всего просят на операционку и зарплаты, но и на разработку тоже дают.
Главная новость — рекорд! Суммарная выручка участников этого потока за 10 недель акселератора превысила 200 миллионов рублей. Это вам не "подумаем-посмотрим". Это реальные деньги в реальном бизнесе.
Самое кайфовое для меня лично — быть не просто зрителем, а выступать в роли эксперта по маркетингу и продажам в первом ряду. Моя задача — задавать те самые "вредные и каверзные" вопросы, на которые основатели должны честно ответить себе и инвесторам:
"Какую, собственно, работу вы решаете для клиента?"
"Почему клиент должен выбрать вас, а не бесплатный ИИ или студента за еду?"
"Гарантии, отзывы, кейсы? А где они?"
И чем жестче был вопрос, тем увереннее потом выглядел проект. Это как в спортзале: без боли нет прогресса.
Программа "Воронка инновационных стартапов" — это то, что действительно превращает "интересную идею" в бизнес, который пашет и приносит деньги.
С какими проектами мне довелось поработать в этот раз (и это только малая часть!):
АКУЛА — отечественный компьютер для управления системами очистки и фильтрации воды в бассейнах и фонтанах. Без чипов из-за бугра, всё своё;
Производство из фотополимеров — инновационный материал, который застывает за считанные минуты и по характеристикам бьёт эпоксидную смолу и даже карбон. Стройка будущего;
Дожми Продажи — сервис, который анализирует звонки и в реальном времени рекомендует, как не облажаться в переговорах;
Афитория — будущий "карманный эксперт" и агрегатор знаний для каждого агронома. Крутая ниша, огромный потенциал;
Дотсейл — сервис для селлеров, который в реальном времени показывает прибыль и эффективность, а не "водятся ли там деньги вообще". Контроль без гадания;
Видеотека — визуализация стройматериалов в реальном времени: накинули текстуру на ваш дом — и сразу видно, как он будет выглядеть. Никаких дизайнеров, никаких "а что, если так?".
А ведь были ещё проекты, которые не менее актуальны. Честно говоря, и сам зарядился их энергией.
Такие акселераторы — лучшее лекарство от предпринимательского цинизма. Когда видишь, как ребята за 2.5 месяца с нуля делают продукт, который уже покупают — это реально вдохновляет.
Поэтому всем советую: не пропускайте Демо-дни и мероприятия Фонда. Мало того, что вдохновитесь, так ещё и, может быть, захотите вложиться в стартап на старте. Или, наоборот, самим податься в "Воронку".
Кстати, нас всех ждёт этим летом огромное мероприятие "Регион 93". Обязательно следите за новостями, будет круто.
Всех с окончанием 5-го потока. Мы увидимся с Фондом и новыми проектами уже очень скоро! Желаю всем стартапам не забрасывать развитие, а нам — почаще задавать неудобные вопросы на таких крутых мероприятиях.
Отличных выходных и правильных питчей!
#ЖариковОпродажах #ВоронкаИнновационныхСтартапов #ФондРазвитияИнноваций #ДемоДень #Стартапы
