Трафик в майские праздники: отключать или забирать рынок?

Майские праздники каждый год вызывают одну и ту же реакцию у бизнеса: люди уезжают, отдыхают, заявки падают, реклама «не окупается». И в этот момент многие принимают решение — отключить трафик и «переждать».

На первый взгляд это выглядит разумно. Но если посмотреть глубже — именно в этот момент часть бизнеса добровольно отдаёт рынок.

Оглавление

1. Трафик в майские праздники: что происходит со спросом?
2. Работает ли реклама в майские праздники?
3. Как меняется поведение клиентов в майские выходные
4. Кейсы: как бизнес зарабатывает на трафике в майские
5. Как адаптировать рекламу и маркетинг под майские праздники
6. Как получать заявки и продажи в майские выходные

Трафик в майские праздники: что происходит со спросом?

В майские спрос не исчезает. Люди меньше сидят за компьютером и меньше оставляют «осознанные» заявки. Но при этом:

— чаще принимают быстрые эмоциональные решения

— чаще покупают «здесь и сейчас»

— больше реагируют на удобство

Спрос становится более импульсным. Если продолжать работать по старой логике — он действительно «пропадает».

Работает ли реклама в майские праздники?

Реклама в майские работает, но многие бизнесы сами делают так, что она «перестаёт работать». Оставляют всё как есть: те же офферы, те же креативы, тот же путь клиента. Спрос меняется — подход нет.

Заявки проседают, продажи падают, и появляется вывод: «не окупается», рекламу просто отключают. Такая же история каждый год в январе.

Бизнес массово ставит рекламу на паузу, потому что кажется, что «все отдыхают и никто не покупает». А конкуренты получают заявки дешевле, потому что аукцион в Яндексе никто не разгоняет.

В канале разбирала такой кейс с цифрами — там хорошо видно, как решения «на ощущениях» просто обрезают поток клиентов.

С майскими происходит то же самое. Пока одни отключают рекламу, другие продолжают работать и забирают этот трафик.

Как меняется поведение клиентов в майские выходные?

В обычное время человек ведёт себя довольно предсказуемо.

Он заходит, смотрит, сравнивает, читает, откладывает, возвращается. Может несколько раз зайти на сайт, подумать, посоветоваться и только потом принять решение.

В майские человек не хочет тратить время на анализ, он не готов разбираться, читать длинные тексты и сравнивать 5 вариантов. Если нужно «разобраться» — человек просто не будет этого делать.

Поэтому выигрывают те, у кого:

• понятно, что продаётся
• есть быстрая польза
• без мы перезвоним завтра» минимум шагов до покупки
• без сложных сценариев

Если человек за 3–5 секунд не понял, что ему предлагают и зачем — он просто уходит. Потому что в майские никто не хочет усложнять себе жизнь.

Кейсы: как бизнес зарабатывает на трафике в майские

Сильные игроки в майские не отключают рекламу, а меняют подход. Они подстраиваются под ситуацию и поведение людей.

Например, ВкусВилл в этот период продаёт не просто продукты, а готовый сценарий отдыха: дача, шашлыки, время на природе. Формат «Привет, майские!» — это не про скидку, а про попадание в контекст жизни клиента.

Вкусно — и точка объединилась с Альфа банком. Кэшбэк до 50% — это триггер, который не требует долгих раздумий: есть предложение → есть действие.

В майские человек не тратит время на выбор — он выбирает то, что закрывает его потребность.

Как адаптировать рекламу и маркетинг под майские праздники

Главная задача — не «усилить рекламу», а упростить путь.

Что работает:

1. Оффер под ситуацию (дача, отдых, спонтанность)

— «набор для шашлыка с доставкой за 60 минут»

— «запись на сегодня, свободные окна»

— «готовое решение под ключ без ожидания»

2. Понятная и быстрая выгода

— «−30% до конца праздников»

— «кэшбэк 50% сегодня»

— «второй товар бесплатно»

3. Короткий путь до покупки

— оффер и кнопка на главном экране

— форма с 2-3 полями в идеале с автозаполнением

4. Давайте ощущение «можно решить прямо сейчас»

— «доставка сегодня»

— «осталось 3 места»

— «запишем в течение 15 минут»

Часть людей не купит сразу. Они посмотрят, сохранят, подумают и вернутся позже. Возвращайте их через ретаргетинг, базу, сообщения — эти деньги просто теряются у 90% бизнесов.

Майские праздники — это не «плохой период для рекламы». Одни останавливаются, а другие в это же время продолжают забирать клиентов.

После майских выложу свежие разборы по трафику из контекста в свой Telegram канал, можете подписаться, чтобы не пропустить.