Дмитрий написал мне в воскресенье вечером. По тексту чувствовалось что он близок к тому чтобы опустить руки.
Двенадцать лет в профессии. Операционный директор. За полгода поиска работы прошёл MBA-модуль, курс по данным, сертификат по Agile, занимался английским с репетитором. Потратил больше трёхсот тысяч рублей и полгода времени.
На собеседовании HR сказал прямо: «У вас слишком много всего. Непонятно в чём вы реально сильны.»
Дмитрий делал всё правильно. И это работало против него.
Вот что происходит когда руководитель пытается стать лучше через расширение — а не через углубление.
Рынок топ-менеджмента не покупает широту компетенций. Он покупает уверенность в том что этот конкретный человек закроет эту конкретную задачу.
Когда резюме говорит «я умею многое» — это читается как «я не знаю в чём я лучший». На уровне директора это риск. Риски не берут.
Мы убрали из позиционирования Дмитрия четыре направления. Оставили два — с доказанным результатом который рынок готов дорого оплачивать. Резюме стало короче на страницу.
Через четыре недели — оффер. Зарплата выше на сорок процентов.
В системе SHIFT-карьера™ это элемент Focus. Один-два рычага максимального роста вместо попытки быть нужным для всех.
Парадокс который подтверждается снова и снова: чем уже позиционирование — тем дороже стоит эксперт.
Если вы сейчас в поиске и думаете что нужно ещё прокачаться — задайте себе честный вопрос. За что рынок готов платить вам больше всего прямо сейчас? Не за что вы хотите получать. За что рынок — конкретные компании с конкретными задачами — готов платить именно вам.
Если ответ нечёткий — это и есть точка входа.