«Оборот вырос на 30%». Окей. А прибыль? «Стоит. Странно». Ничего странного. Рост выручки без изменения структуры — почти всегда минус по марже. • Маркетинг растёт быстрее выручки. Привлечение клиента в среднем в 5–7 раз дороже удержания. • ФОТ растёт ступенями. Нанял ещё одного — сразу +8–12% к фонду оплаты труда на одну ставку. • Аренда индексируется по инфляции, не по продажам. • Запасы растут опережающими темпами. Логика собственника: «давайте подстрахуемся, чтоб не встать». • Эквайринг и скидки 1,5–3% — на оборотах от 30 млн это сотни тысяч в месяц. У клиента оборот за год вырос с 30 до 42 млн (+40%). Прибыль упала с 4,2 до 3,8 млн (–9,5%). Команда уставшая. Собственник в плюсе по обороту, минусе по чистой. Цель не рост, цель — рост EBITDA. Если EBITDA не двигается, рост лишний. #финансы