Продолжаю серию статей о создании сайта адвоката, который годами приносил ему клиентов. Первая публикация здесь.
Когда Алексей ко мне обратился за созданием сайта, мы начали думать, как лучше его позиционировать:
- взять только «наркотическую» тему и сделать страницы с услугами «защита при обвинении в хранении наркотиков», «защита при обвинении в сбыте» и т.д.;
- сделать одну страницу, то есть лендинг «адвокат по уголовным делам»;
- сделать по одной странице на интересующие нас группы преступлений (этот вариант и был реализован).
Подписывайтесь на мой канал в Телеграме. Там больше проверенной информации о том, как юристу построить бренд, системно привлекать клиентов и легко заключать договоры. В Телеграме вы увидите контент, который я не публикую на других площадках.
Первый вариант был отброшен, потому что тема слишком узкая, и мы решили, что сайт будет приводить мало клиентов.
Второй вариант, наоборот, слишком широкий, потому что подразумевает, что могут обратиться самые разные люди — от тех, кого обвиняют в поднятии «закладки», до директоров компаний, которые недоплатили сотни миллионов рублей налогов.
Это слишком разные люди, разные целевые аудитории. Они по-разному принимают решение, к какому адвокату обратиться, у них разное время на принятие решения, разные критерии, какой адвокат хороший, какой нет, они готовы платить разные деньги. Поэтому второй вариант ты тоже не взяли.
Хотя я допускаю, что сайт «адвокат по уголовным делам» хорошо работал бы.
Остановились на третьем варианте и сделали такие страницы:
- адвокат по телесным повреждениям;
- адвокат по наркотикам;
- адвокат по кражам;
- адвокат по убийству;
- адвокат по делам о мошенничестве.
Во-первых, пять страниц с услугами уже позволяли надеяться, что заявок будет достаточно (так в итоге и получилось).
Во-вторых, нашлись соответствующие ключевые запросы.
В-третьих, у Алексея были кейсы как раз по таким делам, и мы описали их на сайте, чтобы убедить потенциальных подзащитных, что Алексей — адвокат с практикой как раз по их «профилю».
В-четвертых, сделав «разбивку» на отдельные преступления, мы смогли говорить на каждой из страниц о том, что важно для разных «типов» обвиняемых: для тех, кого обвиняют в наркотических преступлениях — о защите по этим видам преступлений, для обвиняемых в мошенничестве — о защите от обвинений в мошенничестве. Так мы точно попадали в потребности, нужды и чаяния людей, которым нужен был адвокат.
Если вы хотите понимать, как юристу привлекать более состоятельных клиентов, упростить заключение договоров и поставить получение клиентов на поток, подписывайтесь на мой канал в Телеграме.
Стоит задача увеличить число клиентов, заключать договоры проще и быстрее, увеличить в числе клиентов долю бизнеса? Напишите мне в личные сообщения. Я разберусь в вашей ситуации, и мы решим, как оптимально строить ваш бренд и продвигать ваши услуги.