🎤 Маркетинг и лидогенерация в сложные времена. О чем вчера говорили на конфе?
Модератор встречи — Илья Королев (ФРИИ). Участники — пять предпринимателей B2B-компаний.
💼 Кто пришёл и чем занимается
🙎🏻♂️Антон Волков (Солвери) — платформа для обмена знаниями внутри корпораций, средний чек ~2,5–3 млн ₽.
🙎🏻♂️Виталий Александров (AvangardAI) — AI-решения для коммерческих департаментов среднего и крупного бизнеса.
🙎🏻♂️Дмитрий Кивенко (Crosslife.me) — HR-tech платформа корпоративного спорта и здоровья, чек ~3,5 млн ₽ в год.
🙎🏻♂️Игорь Кузин (Smart Data Hub) — платформа автоаналитики на базе AI для снижения стоимости лидов, чек ~200–250 тыс. ₽/мес.
🙎🏻♂️Дмитрий Степаненко (Hot Wi-Fi) — гостевые Wi-Fi сети, чек ~30 тыс. ₽/год, 400 подключений в месяц.
😳 Главные разочарования прошлого года
🔹Антон — партнёрские коллаборации: продавали чужие продукты, но никто не смог продать их.
🔹Виталий — ставка на крупных интеграторов: те не умеют и не хотят продавать инновации.
🔹Дмитрий К. — офлайн-конференции: вложились в десятки ивентов, ожидаемого результата не дали.
🔹Игорь — цикл сделки оказался ещё длиннее ожидаемого из-за новых законов о персональных данных (плюс два месяца).
🔹Дмитрий С. — новый канал невозможно создать быстрее чем за 4–6 месяцев.
🔥 Где лучше всего работает привлечение
🔹Hot Wi-Fi (Дмитрий С.) — три лучших канала: работа с конкурентами (продают разные части продукта друг другу), глубокая работа с текущей базой, и пиар — 2 млн показов за 60 тыс. ₽.
🔹Smart Data Hub (Игорь) — холодные прямые продажи (одни и те же люди пробивают секретарей и закрывают enterprise-сделки, конверсия в демо ~10%, из SQL в контракт ~3%) + ивенты с лидами по ~1 200 ₽.
🔹Crosslife.me (Дмитрий К.) — SEO как самый дешёвый канал (входящий спрос, заявки на демо), эксперименты с GEO. Лид обходится в ~8 000 ₽ при чеке 3,5 млн.
🔹Солвери (Антон) — выступления и регулярные эфиры для HR-аудитории, личные визиты в офисы корпораций («приеду и расскажу»), рекомендации клиентов.
🔹AvangardAI (Виталий) — холодные продажи через Clay + LinkedIn для поиска контактов и Telegram для выхода на ЛПР (конверсия в демо ~40%), собственные бизнес-завтраки раз в месяц (30–40 гостей → 2–3 новых клиента), эксклюзивные партнёрства с CRM-системами.
🤖 AI в маркетинге и продажах
🔹Виталий — Clay + LinkedIn + поиск Telegram-аккаунтов ЛПР для холодного outreach'а.
🔹Антон — Claude как персональный CRM-ассистент: ведёт контекст по сделкам, готовит материалы, строит страницы в Figma через MCP под конкретного клиента.
🔹Дмитрий К. — AI-бот для анализа пайплайна продаж: анализирует все сделки, расставляет приоритеты, генерирует конкретные следующие шаги. Отдел продаж начал работать как продуктовая команда со спринтами.
🔹Дмитрий С. — GEO/SEO-сервис генерирует 100 тем для контента, потом Telegram-бот «интервьюирует» эксперта, результат публикуется на Яндекс.Дзен, Яндекс.Бизнес — раз в неделю, за 30 тыс. ₽/мес на контент-менеджера.
💡 Главные инсайты за год
✅ Контент-маркетинг можно автоматизировать и заменить им PR-команду.
✅ Живые встречи офлайн стали редкостью и поэтому снова работают.
✅ Пусть конкуренты оплачивают конференции — делайте SEO и собирайте входящие заявки.
✅ Радикальное упрощение продукта разблокирует зависшие сделки.
✅ Найдите, где ваши клиенты, и идите туда с пользой, а не с презентацией.
✅ Письмо «закрываю наши отношения» зависшим клиентам с выставленным счётом даёт ~15% оплат.
Спасибо за приглашение, пообщался с большим количеством интересных ребят и потенциальных партнеров. Поехал домой 🚅
Если хотите попасть на следующее такое мероприятие - залетайте в чат
