Продолжаем серию о деталях фрейминга
И сегодня — пожалуй, самый неудобный факт из всей серии.
Знать о фрейминге — не значит быть от него защищённым.
Большинство манипуляций работают ровно до того момента, пока их не назвали вслух.
Человек понял приём — приём перестал работать.
С фреймингом иначе.
📌 Исследование
2021 год. Торстейнсон изучил, как переговорщики реагируют на точный якорь — когда они заранее знают об этой тактике и предупреждены о её механизме.
Результат:
осведомлённость не снижала эффект. Люди попадали под влияние точной цифры даже тогда, когда понимали, что именно с ними делают.
Это принципиально отличает фрейминг от большинства техник влияния.
Он действует не через незнание — а через саму архитектуру восприятия.
📌Мозг реагирует на рамку раньше, чем успевает её осознать.
Понимание механизма не отменяет механизм.
Это важно учитывать с обеих сторон стола.
✅Если вы используете фрейминг — он работает даже с подготовленным собеседником.
✅Если фрейминг применяют к вам — интеллектуального понимания недостаточно.
Нужны конкретные процедуры защиты: фиксация своей позиции до встречи, возврат к собственным ориентирам, осознанная пауза перед ответом.
❗️Расскажите в комментариях: вы замечали, что попадали под влияние приёма, который прекрасно знали?
💙 Я в ВК
🤪 Я в Дзен
Подписывайтесь, чтоб не потеряться!
