Секрет «плохих парней» ...
Вспомните школу. Две парты. За одной — отличник, в очках, выучил все уроки, боится опоздать. За другой — хулиган, грубит учителям, курит на переменах, гоняет на мотоцикле и посылает неприличные жесты проезжающей полиции. На кого из них засматривались девчонки? Правильно. На хулигана. Несправедливо? Возможно. Но эта несправедливость работает везде: в жизни, в карьере, в переговорах. Сегодня разберём, почему «плохие парни» притягивают внимание и как научиться включать это качество, когда это нужно, оставаясь при этом адекватным человеком.
Когда-нибудь задумывались, почему отклоняющееся поведение, которое вроде бы социально опасно, вызывает восхищение? Парень лезет на крышу по водосточной трубе в общагу к девушкам. В теории он подлежит осуждению: может упасть, убить случайного прохожего, мог бы просто подождать, пока откроют дверь. Но на практике его встречают восхищённые женские взгляды. Почему?
Потому что женщина чувствует в таком поведении силу. Готовность выйти за пределы навязанных обществом правил. «Плохой парень» — это источник адреналина. Он делает жизнь интересной, непредсказуемой. Он показывает, как можно жить вне рамок. Он охотник — он смотрит в глаза, он не боится. А «ботаник» боится. Он опускает взгляд, он переживает, что о нём подумают.
Учёные-биологи скажут: это просто высокий уровень тестостерона. И они будут правы. Но при чём тут переговоры? При самом прямом. Потому что на переговорах, особенно с сильным оппонентом, мужчине-переговорщику высокий уровень тестостерона точно не помешает. Речь не про агрессию. Речь про внутреннюю уверенность и готовность нарушить чужие ожидания.
Вот вам исторический пример. Современники считали Колумба идиотом и неудачником. Они точно знали: добраться до Индии, двигаясь с запада на восток, невозможно — слишком далеко. Пытаться проделать этот путь — значит обречь себя на смерть. Что сделал Колумб? Он всё равно поплыл. С точки зрения обывателя, он был «плохим парнем». Мало того, что сам сбрендил, так ещё и толпу людей за собой увёл. А вернулся домой победителем. Потому что пошёл против правил.
И таких примеров множество. Нам нравится смотреть боевики про плохих парней. Нам нравится представлять себя на их месте. Но в реальной жизни мы чаще ведём себя, как ботаники. Боимся рискнуть, боимся показаться странными, боимся нарушить правила.
Что же делать, если вы хотите выигрывать сложные переговоры? Учиться быть разным. В том числе — включать в себе «плохого парня». Не для того, чтобы грубить или нарушать закон. А для того, чтобы:
Первое. Перестать бояться делать то, что другие считают странным или рискованным. Если вы уверены в своём предложении — идите до конца, даже если все вокруг крутят пальцем у виска.
Второе. Научиться смотреть в глаза оппоненту. Не отводить взгляд, не оправдываться, не съёживаться. «Плохой парень» не просит разрешения — он действует.
Третье. Не ждать, пока кто-то откроет дверь. Лезть по водосточной трубе, если это приведёт к цели. В переносном, конечно, смысле.
Конечно, не нужно становиться хулиганом. Баланс — вот что важно. В обычной жизни будьте адекватным человеком. Но в переговорах, когда нужно продавить своё решение, взять инициативу, показать уверенность — включите внутреннего «плохого парня». Того, кому плевать на чужие «так не принято». Того, кто готов рискнуть.
Потому что, как показывает практика, побеждает не тот, кто правильный. А тот, кто готов выйти за рамки.
А вы замечали за собой, что иногда слишком правильное поведение мешает добиться своего? Или, может, у вас есть пример, когда «хулиганство» помогло выиграть? Делитесь в комментариях.