На одной неделе сошлись два события, которые надо держать в голове каждому селлеру маркетплейса. В Госдуме готовят закон об автоматической блокировке товаров через «Честный знак» — без решения суда и сразу для целой партии или категории. Параллельно на складах Ozon идёт масштабная ревизия, которая подводит селлеров под статью КоАП со штрафом до миллиона рублей. Разбираем оба сюжета и что с ними делать сегодня.
🔥 Закон о блокировке через ЧЗ — первое чтение в июле, в силе с сентября
По данным телеграм-канала АКИТ (передаёт oborot.ru, 28 апреля), в Госдуме готовится законопроект о механизме автоматической блокировки опасных товаров через систему «Честный знак» — без решения суда. Первое чтение возможно в июле 2026 года, вступление в силу — с 1 сентября 2026 года.
Что предлагается. Блокировка может налагаться не только на конкретные партии, но и на целые категории товаров или продукцию за определённый период. Возврат в продажу — через три дня после устранения причин блокировки. Закон затрагивает пять профильных нормативов: «О техническом регулировании», «О контроле и надзоре», «Об основах регулирования торговой деятельности», «О защите прав потребителей», «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения».
Реакция бизнеса. Трёхдневный срок на разблокировку участники рынка считают избыточным — за три дня выпадение целой категории из выдачи на крупных маркетплейсах съедает недельный оборот, а возврат в продажу не гарантирует возврат позиций в карточках выдачи. Предприниматели также указывают на риск неравных условий: добросовестный продавец отвечает за партию вместе с недобросовестным.
Что это значит для селлера. До 1 сентября — четыре полных месяца. Это время на инвентаризацию ассортимента: какие категории под потенциальным риском (продукты питания с маркировкой, бытовая химия, детские товары, парфюмерия), есть ли в карточках полное соответствие реальному товару, не было ли случаев продажи продукции с истёкшим сроком или сертификатом. Если категория под маркировкой — пора пересмотреть процедуры приёмки от поставщика и систему фиксации сертификатов соответствия.
📦 Ревизия на складах Ozon: ст. 20.29 КоАП и штраф до 1 млн ₽
Параллельно — другой сюжет, без законодательного контекста, но с прямыми последствиями уже сейчас. Oborot.ru сообщает (28 апреля) о масштабной инвентаризации, которую Ozon проводит на собственных FBO-складах. По итогам проверки часть найденных товаров формально попадает под статью 20.29 КоАП РФ (распространение экстремистских материалов или несоответствующих требованиям) с потенциальным штрафом до миллиона рублей и арестом.
Что находят при ревизии:
- политические глобусы 2020 года выпуска без четырёх новых регионов РФ
- товары, утерянные на складе шесть лет назад, теперь обнаруженные и выставленные в продажу
- возвраты с FBS, ошибочно переведённые на остатки FBO
- товары, которые конкретный селлер вообще никогда не поставлял на склад
Позиция Ozon. По описанию селлеров, на запросы об отмене продажи или утилизации спорных товаров маркетплейс отвечает шаблоном: «не видим повода для отмены, заказ отменить невозможно, товар утилизировать не будем». Селлеры требуют прозрачности — какие именно остатки нашли, и возможности самостоятельно решить их судьбу: вернуть на свой склад, утилизировать или вывести в продажу с обновлением карточки.
Что делать сегодня. Зайти в личный кабинет Ozon → Склады → Остатки FBO. Просмотреть позиции с нулевыми движениями за последние 6-12 месяцев — это первые кандидаты на «сюрприз». Особое внимание — товарам с политически чувствительной символикой (карты, флаги, глобусы), товарам с истёкшей маркировкой и категориям, где могла произойти подмена при возврате с FBS. Спорные позиции имеет смысл вывести в архив самостоятельно, не дожидаясь, пока их найдёт ревизия.
🆕 Ozon встроил ИИ-ассистента в ЛК продавцов
В контраст к регуляторике — нейтральная инфраструктурная новость. Ozon запустил ИИ-ассистента непосредственно в личный кабинет продавцов (new-retail.ru, 28 апреля). Сервис помогает с типовыми операционными задачами селлера — наполнение карточек, расчёт стратегии цен, анализ продаж. Для микроселлеров без штатного контент-менеджера это потенциально полезный инструмент; для опытных — скорее ассистент для рутины, чем для стратегических решений.
Параллельный сюжет — Алиса AI как новый канал продаж. По данным new-retail.ru (29 апреля), более 1 600 интернет-магазинов уже подали заявки на размещение товаров через голосовой ассистент Яндекса «Алиса AI». Канал нишевый — голосовые покупки пока касаются повседневных товаров (продукты, бытовая химия, мелкая электроника), но рост подачи заявок показывает интерес рынка к диверсификации каналов сбыта помимо классических маркетплейсов.
Ещё за день — коротко
- ФНС уточнила: система прослеживаемости (СПОТ) не применяется к транзитным товарам (retail.ru, 30 апреля) — для мультимаркетплейсной логистики снимается часть учётной нагрузки при перемещении между складами разных площадок
- X5 Group отчиталась за I квартал 2026: чистая прибыль сократилась на 27,6% (retail.ru, 29 апреля) — макроиндикатор давления на крупный ритейл, в маркетплейсной нише давление обычно отстаёт на квартал
- 74% жителей России называют экологичность важным фактором при выборе товаров (retail.ru, 29 апреля) — для категорий с упаковкой и косметикой имеет смысл проверить наличие соответствующей формулировки в карточке
- Faberlic снимает дополнительные складские площади в Домодедово почти на миллиард рублей (oborot.ru, 29 апреля) — fashion-игроки наращивают подмосковный склад, спрос на логистическую инфраструктуру в регионе продолжает расти
Что держать в голове сегодня
30 апреля — последний полноценный рабочий день перед майскими праздниками (1-11 мая). Что успеть в кабинетах сегодня:
- Расписание отгрузок 1-11 мая. Зайти в WB Партнёры и Ozon Seller, открыть слоты по своим складам. На майские расписание у площадок уплотняется или сдвигается — где-то отгрузки идут в сокращённые часы, где-то склады закрыты на отдельные дни. Если запланирована поставка — подтвердить или перенести сегодня, после праздников окно может закрыться.
- Резервные курьеры для FBS. На 1-11 мая стандартные подрядчики работают по сокращённому графику. Имеет смысл подключить один-два резервных канала: новый агрегатор курьерских услуг в приложении Т-Банка (запущен 29 апреля) даёт быстрое сравнение цен, если основной перевозчик подведёт.
- Ревизия FBO-остатков на Ozon. В свете ревизии — пройтись по позициям с нулевым движением за полгода-год, особенно в чувствительных категориях. Не дожидаясь, пока сюрприз найдёт служба маркетплейса.
- Ассортимент под закон ЧЗ. Четыре месяца до 1 сентября — комфортное окно для аудита маркируемых категорий: соответствие карточек реальному товару, наличие свежих сертификатов, корректность кодов маркировки на остатках.
Источники: oborot.ru, retail.ru, new-retail.ru
📊 Гайды, калькуляторы и таблицы комиссий — маркетгайд.рф ✅ Подписывайся, если канал оказался полезным
Материалы носят информационный характер и не являются индивидуальной рекомендацией. Тарифы, комиссии и правила площадок меняются — перед действием сверяйтесь в личном кабинете. Канал не несёт ответственности за коммерческий результат применения информации.
#маркетплейсы #wildberries #ozon #честныйзнак #селлеры #ecommerce