Крупные интернет-магазины негласно отменяют ограничения на работу через VPN после падения продаж. Параллельно Lamoda запустила отдельный бренд Lamoda Business для системной работы с селлерами фэшн-сегмента.
🔥 Главное за день
Российские интернет-магазины начали тихо снимать собственные ограничения на работу пользователей через VPN — об этом сообщает oborot.ru со ссылкой на участников рынка. Причина — заметное падение продаж и оттоков пользователей, которые не могли получить доступ к сервисам после введения собственных ограничений магазинами в попытке соответствовать общегосударственной риторике против VPN. По данным источников, часть площадок отменила блокировки молча, без публичных анонсов; часть сохраняет ограничения только для отдельных категорий контента.
Для маркетплейс-селлера эта история важна с двух сторон. Прямой эффект — рост возвращающейся аудитории на тех площадках, где работа через VPN снова не ограничивается; косвенный — сигнал о реальной чувствительности оборота крупных интернет-магазинов к ограничениям доступа. Когда выручка крупных игроков падает, давление на маркетплейсные площадки расти не будет: маркетплейсам в текущем регуляторном цикле и так непросто, сделать ещё хуже своим селлерам — значит ускорить отток аудитории.
Параллельный сюжет — переориентация Яндекс.Ecommerce. По данным oborot.ru, Яндекс существенно меняет структуру выручки своего e-commerce направления: основная ставка теперь на рекламу во всех сервисах экосистемы и на готовую еду из «Яндекс.Лавки», а не на гонку за оборотами маркетплейса. Селлерам Яндекс.Маркета это означает изменение стратегического приоритета площадки — комиссионная экономика остаётся, но динамику роста стоит измерять не по объёмам, а по новым категориям и форматам.
🆕 Lamoda Business — новый канал для фэшн-селлеров
Компания Lamoda объявила о создании отдельного бренда Lamoda Business для системной работы с селлерами. По информации retail.ru, это структурный шаг — раньше работа с продавцами велась без выделенного направления, теперь Lamoda оформляет это как самостоятельный бизнес-юнит с собственной программой условий, поддержки и развития.
Что это значит на практике. Lamoda исторически — премиум-фэшн-площадка с собственной курацией ассортимента, а не открытый каталог формата Wildberries или Ozon. Появление Lamoda Business сигнализирует о выходе компании в формат, ближе к классическому маркетплейсу: с условиями для разных категорий продавцов, с программой роста, с инструментами продвижения. Для селлеров фэшн-сегмента это потенциально пятая значимая площадка после WB, Ozon, Яндекс.Маркета и Авито.
Связанная новость недели — Lamoda также завершила покупку 90% доли в небольшом fashion-бизнесе с пятью магазинами и аудиторией в соцсетях около 340 тысяч подписчиков (oborot.ru). Это вторая часть стратегии: Lamoda не только открывает площадку для внешних селлеров, но и наращивает собственный портфель брендов через M&A. Селлерам в фэшн-нише полезно мониторить, какие категории Lamoda усиливает собственными брендами — в этих сегментах конкуренция с площадкой будет острее.
Запускаться на Lamoda Business имеет смысл, если ассортимент попадает в премиум- или нишевый сегмент с понятным бренд-позиционированием. Для масс-маркета и базовой одежды стандартные WB и Ozon остаются основными каналами с большим объёмом трафика. Lamoda — про более высокий средний чек и работу с покупателем, готовым платить за курацию.
📦 Логистика и инфраструктура: ГОСТ для ПВЗ и рост сети Ситилинк
Параллельно идут две важные для маркетплейс-логистики новости. Первая — Россия утвердила обновлённый ГОСТ на склады, ПВЗ и гипермаркеты (retail.ru, 29 апреля). Документ фиксирует требования к организации пунктов выдачи и складских помещений: минимальные площади, требования к освещённости и температурному режиму, нормы безопасности. Маркетплейсам и логистическим операторам предстоит сверить свои объекты с обновлёнными требованиями; для селлеров с собственными ПВЗ или складами FBS — повод проверить инфраструктуру на соответствие.
Вторая — за прошедший год сеть партнёрских ПВЗ компании «Ситилинк» выросла более чем в три раза (retail.ru, 29 апреля). Это часть общей тенденции роста партнёрских сетей среди ритейлеров — компании используют чужие торговые точки и пункты выдачи как ускоренное расширение географии. Для маркетплейс-селлеров большая партнёрская сеть Ситилинка означает альтернативный канал доставки и потенциально новые точки для FBS-отгрузок.
Дополнение — в приложении Т-Банка появился агрегатор курьерских услуг (oborot.ru, 29 апреля). Сервис помогает выбирать между разными курьерскими службами по цене и срокам прямо внутри банковского приложения. Для FBS-селлеров, где доставка организуется самостоятельно через сторонних подрядчиков, это удобный инструмент для оптимизации логистических затрат — особенно если у селлера уже расчётный счёт в Т-Банке.
Ещё за день — коротко
- Депутаты предложили освободить малый бизнес в сельской местности от обязанности применять ККТ — для микро-селлеров с регистрацией в малых населённых пунктах потенциальное снижение операционной нагрузки (retail.ru)
- Малому и среднему бизнесу скорректировали правила учёта НДС по длящимся договорам — изменение касается ИП и ООО на ОСНО, рекомендуется сверить с бухгалтером (retail.ru)
- Faberlic снимает дополнительные складские площади в Домодедово на сумму около миллиарда рублей — индикатор общей тенденции роста спроса на склады в Подмосковье у крупных fashion-игроков (oborot.ru)
- Объём интернет-экономики России в 2025 году вырос на 28,1% и достиг 38,4 трлн рублей — макропоказатель ниши, маркетплейсы остаются основным драйвером (retailer.ru)
- Альфа-Банк купил платформу автоматизации маркетинга Flocktory — сделка касается e-commerce инструментов, что может сказаться на партнёрских программах банков для селлеров (oborot.ru)
Что держать в голове завтра
С 1 мая начинаются майские праздники, и это последний рабочий день для финальных настроек. Проверьте слоты отгрузок в кабинетах WB Партнёры и Ozon Seller на 1-11 мая — где-то расписание плотнее обычного, где-то склады закрыты на отдельные дни. Если работаете на FBS, протестируйте резервные курьерские службы заранее: на майских стандартные подрядчики работают по сокращённому графику, а агрегаторы вроде нового сервиса Т-Банка могут пригодиться для оперативной замены.
Параллельно — последний шанс собрать остатки маркируемых категорий под обновлённые требования. До 2 марта 2026 года у одежды и обуви закрылся приём кодов «Остатки» в системе «Честный знак», но текущие активные коды остаются действительными. Если у вас на складе лежат немаркированные единицы в этих категориях, легализовать их через систему уже нельзя — стоит планировать списание или вывод из оборота.
Источники: oborot.ru, retailer.ru, retail.ru, new-retail.ru, forbes.ru
📊 Гайды, калькуляторы и таблицы комиссий — маркетгайд.рф ✅ Подписывайся, если канал оказался полезным
Материалы носят информационный характер и не являются индивидуальной рекомендацией. Тарифы, комиссии и правила площадок меняются — перед действием сверяйтесь в личном кабинете. Канал не несёт ответственности за коммерческий результат применения информации.
#маркетплейсы #wildberries #ozon #яндексмаркет #селлеры #ecommerce