Здравствуйте, дорогие друзья. В этом видео хотел бы рассмотреть интересующую многих начинающих тему, а именно, можно ли продавать на Каспи из маленького города? Поехали.
Что мы подразумеваем под понятие "маленький город"?
Прежде всего, давайте попробуем понять, что вообще мы подразумеваем под понятием маленький город. То есть, если это просто какой-то областной центр, город, допустим, меньше миллиона, то это, конечно же, одно. А вот если это город вообще без пункта приёмов заказов, то есть это значит, что Вы не можете отправлять заказы на Каспи, то смысла вообще работать в таком случае почти нет.
Дело в том, что в Каспи нет своей системы FBO. То есть это значит, что Вы должны хранить свои товары на своём собственном складе и самостоятельно отправлять товары по мере получения заказов. То есть это значит, что Вы должны своими ногами топать в пункт приёма и отправлять их день в день.
Что делать, если в городе нет пункта приема заказов Каспи?
Поэтому давайте рассмотрим ситуацию, что вообще можно предпринять, если, допустим, в Вашем городе вообще пункта приёма заказов нет. Это довольно частая ситуация, и многие подписчики обращаются и просят помощи, что делать именно в таком случае. Лично я вижу несколько вариантов развития событий:
Поставить предзаказ
Первый выход, в принципе, которым пользуются многие подписчики — это когда, допустим, Вы делаете предзаказ. Это значит, что на Каспи есть возможность выставить определённую задержку, указать определённое количество дней, в течение которых Вы сможете отправить заказ. То есть таким образом Вы выставляете предзаказ, собираете заявки и, например, раз в неделю сами или через кого-то отвозите товары в большой город, в котором есть пункт приёма заказов.
Какие здесь я вижу плюсы и минусы? Ну, конечно, основной плюс, что это бесплатно, ну, или, по крайней мере, какая-то небольшая стоимость, то есть только оплата бензина, каких-то минимальных транспортных расходов. То есть, в любом случае, хранением, отправкой занимаетесь здесь Вы.
Но минусом является тот факт, что, конечно же, теряются клиенты, не все хотят ждать. Не у всех есть возможность подождать, и вполне очевидно, что многие клиенты с удовольствием купят Ваши товары просто у конкурентов, те, которые готовы отправлять быстрее, день в день.
Использовать фулфилмент
Следующий вариант — это если Вы используете фулфилмент, то есть какую-то стороннюю организацию, которая сама хранит товары и отправляет их по мере поступления заказов уже в каком-то большом городе, где есть пункт приёма.
В этом случае преимуществом, конечно, является тот факт, что это быстро, здесь нет каких-то нервов. Проще говоря, фулфилмент всё делает за Вас. То есть Вам остаётся только выставлять товары, корректировать цены, ну и так далее, а отправкой занимается уже другая компания.
Естественно, минусом является то, что это довольно дорого и, конечно же, у Вас нет какого-то контроля. То есть Вы не можете проверить, как, например, Ваши товары были запакованы, как вообще проверяются Ваши товары и так далее. То есть, конечно, какие-то потом проблемы с клиентами на этой почве могут возникнуть.
Продавать на другом маркетплейсе с FBO
Ну и, наконец, последний вариант, который я вижу в этой ситуации — это просто продавать на другом маркетплейсе, где уже есть собственное FBO, то есть у маркетплейса свои собственные склады, свои собственные сотрудники, которые принимают Ваши товары и сами занимаются отправками.
То есть здесь Вы не зависите от пункта приёма заказов. То есть Вы один раз партию товара отгрузили и уже маркетплейс, у которого есть ФБО, он сам продаёт, сам всё пакует, ну и так далее. То есть в таком случае Вы как бы отказываетесь от Каспи и там не торгуете.
Если Вы хотите развиваться как предприниматель, хотите наконец-то начать свой бизнес, изменить свою жизнь, жить так, как Вы всегда хотели, всегда мечтали, рекомендую Вам посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезной информации, мы собрали большое количество видеоуроков, которые помогут Вам правильно вести Ваш бизнес. Поэтому советую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать что-то новое.
Что делать, если в городе есть пункт приема?
Хорошо. Теперь давайте рассмотрим ситуацию. Что делать, если всё-таки, например, в Вашем городе есть пункт приёма? То есть Вы можете сами отправлять заказы, но при этом город всё равно очень маленький, может быть там 100–200 000 населения или даже, может быть, ещё меньше.
Меньше конкурентов
И в этом случае я выделю несколько важных факторов. Ну, прежде всего, что, конечно же, в маленьком городе может быть и мало конкурентов. И это может быть довольно большим и важным плюсом, потому что в том случае, даже если на карточке будет несколько продавцов и цена будет одна, но клиенты всё равно будут с радостью брать товар у местного поставщика, потому что у Вас будет быстрее доставка.
Ну и в конце концов просто даже люди понимают, что всё-таки раз Вы находитесь в одном городе, можно прийти там поменять, можно Вас там найти в случае чего, каких-то проблем и так далее. То есть, конечно, люди понимают, что даже просто везти товар из другого города — это какой-то риск, он может поломаться и так далее. Поэтому в маленьком городе, конечно, Вы будете ловить заказы и превосходить тех продавцов, которые находятся в других городах.
Меньше покупателей
Но при этом нужно понимать, что маленький город означает маленькое население, соответственно, мало покупателей. Поэтому в таком городе будет очень трудно концентрироваться только на каком-то определённом товаре. Вам нужен будет большой ассортимент.
Вы должны будете, как говорится, расширяться горизонтально для того, чтобы получать полноценные продажи. То есть, если, например, в больших городах селлеры могут сконцентрироваться , допустим, не знаю, на пяти моделях, завозить их контейнерами, быстро по маркетплейсам их раскидывать и за счёт этого иметь большие скидки, большие накрутки, большие доходы, то Вам так сделать не получится. Не получится концентрироваться только на чём-то одном. Придётся иметь очень широкий ассортимент.
Долгие сроки доставки
Ну и, наконец, нужно понимать, что в маленьком городе Вы всегда будете проигрывать по срокам доставки. Понятное дело, что любой человек всегда хочет получить свой товар побыстрее. А особенно в крупных городах, в столице, люди вообще заказывают экспрессом, им хочется получить товар прямо здесь и сейчас.
Поэтому особенно важно, если в Вашей категории, например, цена не играет большой роли, допустим, если Ваши товары недорогие, или бывают ситуации, когда Вы продаёте товары от белого поставщика, который заставляет держать розничные цены, то есть Вы не можете демпинговать, то в этой ситуации, когда цена у всех одинаковая, то клиент всегда будет выбирать того, кто доставляет быстрее.
И в некоторых случаях даже такое бывает, что, может быть, у Вас дешевле, у Вас больше отзывов, лучше рейтинг, но всё равно покупают не у Вас, а покупают у конкурента, который доставляет быстрее. Да, просто потому что он находится ближе к крупным городам, ближе к клиенту.
Так что мне делать в моей ситуации?
Хорошо, теперь, когда мы всё это обсудили, я думаю, что у Вас в голове остался только один вопрос: что же тогда делать в моей ситуации? Именно об этом мы и поговорим в закрытой части этого видео.
А я приглашаю Вас пройти наш курс по работе с Каспи магазином. Мы собрали в нём огромное количество полезных видео, которые научат Вас, как вести свой бизнес правильно, по-взрослому, по-настоящему зарабатывать деньги. А также наши VIP-подписчики на платформе Boosty получают доступ к закрытым обучающим видео, к закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Бусти будет прикреплена к описанию этого видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram-группе, в которой общаются начинающие предприниматели. Там Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.
Ну а я благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео!