😳 Многие селлеры гонятся за оборотом, но правда в том, что оборот ≠ прибыль. Можно делать миллионы выручки и при этом зарабатывать копейки (или вообще уходить в минус). Именно поэтому ключевой отчёт в бизнесе — это P&L. Что такое P&L? P&L (Profit & Loss) — это отчёт о прибылях и убытках. Он показывает, сколько ты реально зарабатываешь после всех расходов. Но есть важный момент: P&L работает только в связке с Cash Flow. Почему? P&L показывает прибыль “на бумаге”, а Cash Flow — реальные деньги на счетах. Ты можешь быть прибыльным по P&L, но при этом сидеть без денег из-за кассовых разрывов (особенно актуально при работе с Китаем и длинной логистикой). Что такое Cash Flow? Это движение денег: — сколько пришло — сколько ушло — сколько осталось Если коротко: P&L = прибыльность Cash Flow = выживаемость бизнеса Что должно быть в P&L у селлера (особенно при работе с Китаем): ☀️Доходы: — Выручка с маркетплейсов и всех каналов продаж 🔶Расходы: — Закупка товара (себестоимость) — Ло