В апреле многие селлеры заметили резкий рост стоимости рекламного заказа (СРО). На примере ниши сумок разбираем, почему СРО вырос с 130-150 руб до 250-350 руб и как адаптироваться.
Почему это важно: • СРМ (мин ставка за 1000 показов) вырос на 50% — с 80 до 120 руб. При том же бюджете вы получаете меньше трафика. • Смена сезона снизила релевантность ассортимента, конверсии падают. • WB показывает карточки в нерелевантных местах, что дополнительно ухудшает конверсии.
Гипотезы: • Рост СРМ может быть связан с увеличением конкуренции за трафик или изменением алгоритмов платформы. • Снижение конверсий в полках может быть вызвано изменением алгоритмов ранжирования или показом нецелевой аудитории. • Снижение цены может улучшить конверсии, но ограничено требованиями ИУ.
Что делать селлеру: • Отключить рекламу на неэффективных артикулах. • Убрать РК с большим количеством вариантов, оставить только рабочие. • Пересобрать склейки на основе хорошо работающих артикулов. • Протестировать ручную ставку: поиск и полки. • Постоянно тестировать цены для улучшения конверсий.
Источники: - @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6195