Куплено. Наконец-то.
Сегодня случилось то, чего я ждал несколько месяцев. Участок, по которому у меня то появлялся инвестор, то исчезал в последний момент, — теперь официально куплен. Сбор закрыт. Документы подписаны. Сделка состоялась.
Если честно, этот проект меня изрядно потрепал. Были моменты, когда я уже мысленно прощался с этой землёй. Но в итоге всё сложилось. И теперь начинается рутина, которую я люблю: межевание, упаковка, подготовка к продаже.
Кстати, у меня уже есть соседний актив. В начале месяца я купил другой участок — на той же улице, через пару домов. Там межевание уже заканчивается, объявление висит, первые заявки подъезжают. Пока не массово, но прогресс есть.
Но честно признаюсь: рынок сейчас не в огне. Спад чувствуется. И чем больше я общаюсь с коллегами по цеху, тем чаще слышу одно и то же.
Почему всё тормозит? Три главные причины на мой взгляд.
1. Экономика. Кризис — не абстрактное слово. Это реальные деньги, которые стали дороже, и реальные страхи, которые заставляют людей откладывать крупные покупки. Не заметить это может только человек, который живёт в дремучем лесу без интернета и новостей.
2. Высокие ставки по кредитам и ужесточение требований. Взять ипотеку или займ на участок сейчас — квест. Банки трясутся над каждым рублём, одобряют с трудом, а ставки кусаются. Платёжеспособный спрос сжимается.
3. Как бы смешно это ни звучало — погода. Да, я серьёзно. Особенно в сегменте ИЖС работает простая психология: люди хотят ездить на просмотры, гулять по участку, представлять себя с чашкой кофе на террасе именно в хорошую погоду. А когда в конце апреля у тебя снег с дождём, энтузиазм стремится к нулю. Мы не продаём абстрактные квадратные метры, мы продаём образ жизни. И в серую слякоть этот образ не складывается.
Я не останавливаюсь. Ищу новые участки, веду переговоры, приглашаю к сотрудничеству партнёров. Потому что у меня есть железное убеждение:
Текущий спад — не вечный.
Он был и раньше. И в 2008-м, и в 2014-м, и в 2020-м. Всегда казалось, что это конец. Но рынки адаптировались, люди привыкали к новым условиям, отложенный спрос накапливался — и потом выстреливал.
Я хочу быть готовым к этому моменту. Когда всё начнёт расти, когда покупатели вернутся, — у меня уже должны быть упакованные активы, налаженные процессы и команда.
Уныние. Многие предприниматели опускают руки. Смотрят на графики, на новости, на ставки — и просто замирают. Или уходят в режим «пересидеть». Но такое настроение не помогает росту. Оно только затягивает дно.
Друзья, выше нос. Мы дожили до 2026 года. Мы видели и не такое. И этот кризис мы тоже преодолеем, и последующие — тоже. Но вот что важно.
Мы уже последние 10–15 лет живём в состоянии «вот-вот, чуть-чуть подождать — и всё наладится». Государство поможет. Рынок развернётся. Ставки упадут. А оно не падает, не разворачивается и не помогает.
Пора перестать ждать. Пора самим создавать то самое «хорошо», о котором мы всё говорим. Работать, искать, договариваться, рисковать и не ныть.
Я в игре. И приглашаю вас — не падать духом.
