РАБОТАЮ ВОЛШЕБНИКОМ - случилось маленькое чудо
Удалось объяснить, где теряет деньги собственник предприятия, оказывающего услуги по мех.обработке
Вы наверняка тоже используете в работе похожие паттерны и тоже теряете
ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ:
Имеем лентопильные, сверлильные, токарные и фрезерные станки, сборку и упаковку
Цена рассчитывается почти на основе себестоимости – время работы всех участков умножается на некую цену в минуту
Благодаря этой системе ценообразования, прибыль есть, цена оказания услуг вполне рыночная
Наверно, приблизительно также цену рассчитывают и все остальные предприятия, оказывающие услуги по мех.обработке
МОЁ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
Вернее, не моё, а Голдратта
Найти ограничение потока (ОП), распределить постоянные затраты (ПЗ) по минутам работы ОП, считать цену, исходя из цены работы ОП
ВОЗРАЖЕНИЯ:
1. У нас несколько потоков, поэтому несколько ОП.
2. Ваш метод даёт слишком высокую цену минуты работы ОП. Клиенты не купят
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ 1
Действительно, на предприятии может быть несколько потоков
Например, если вы производите валенки с галошами и продаёте их только комплектами, то у вас один поток и одно ОП
А если вы валенки и галоши можете продавать по отдельности, то у вас два потока и два ограничения
Придумал методику разделения ПЗ между потоками с учётом разной производительности потоков
Результат:
Поток 1 – фрезеровка – ~60% ПЗ
Поток 2 – токарка – ~40% ПЗ
Посчитал текущую цену минуты на ограничениЯХ.
Создал эксель-таблицу динамического изменения цены минуты потоков, исходя из их текущей загрузки
Новая цена минуты потока 1 = 120 рублей
Новая цена минуты потока 2 = 40 рублей
Прежняя цена минуты двух потоков 45 рублей
(цены изменены)
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ 2
- пересчитали через ОП цену минуты для фрезеровки
Увидели, что текущее ценообразование даёт цены, как выше новой расчётной цены минуты (+40%),
так и ниже (-60%)
Т.е. нельзя сказать, что новая цена однозначно выше или однозначно ниже текущих цен
ВАЖНО и, возможно, САМОЕ ГЛАВНОЕ – то, ради всего весь сыр-бор
Стоит задача УВЕЛИЧЕНИЯ СБЫТА
Я рассказал клиенту о том как на аналогичном предприятии после моих советов, за год выручка предприятия выросла в 2 раза, а прибыль выросла в 4 раза
Он не поверил
Что там сделали
БЫЛО:
Самые дорогие заказы - это когда в заказе есть и токарка, и фрезеровка
Поэтому отдел продаж был нацелен именно на такие (дорогие) заказы
Я посчитал и увидел, что токарка недогружена на 70% по отношению к фрезеровке
Собственник дал команду в отдел продаж продавать токарные услуги по любой цене
РЕЗУЛЬТАТ – грандиозный рост выручки и прибыли
На предприятии, о котором речь идёт сейчас, для увеличения сбыта также нужно повысить загрузку токарного участка
Проще всего это сделать за счёт снижения цены
ДИАЛОГ
Клиент:
Продавать работу по любой цене невозможно, т.к. это приведёт к убыткам
Ответ:
+1 рубль принесёт больше денег, чем +0 рубль во время простоя оборудования
Клиент:
Логично
1 рубль больше, чем 0 рублей
Но у нас токарка всегда загружена, не простаивает. Мы не можем загрузить её ещё больше
Ответ:
У вас сейчас фрезеровка загружена на 60 дней,
а токарка загружена на 20 дней
Если сейчас остановить приём заказов, то токарка будет простаивать 40 дней
Клиент:
У нас объём работы на токарке колеблется, причём сильно и непредсказуемо
Ответ:
У вас токарка всегда отстаёт от фрезеровки, на 50%
Так?
Клиент:
А почему же тогда токарка всегда чем-то загружена?
Ответ:
Вы загружаете токарку преждевременной работой, создавая излишний НЗП в системе
Если вы запретите держать перед фрезеровкой запас НЗП более, чем на 3 дня работы фрезеровки, то вы увидите, что токарка начнёт простаивать
Глаза клиента уходят вправо и вверх
Продолжаю что-то объяснять
Он не отвечает
Проходит минута и клиент сказал, что понял
Пойду – говорит – своим сотрудникам объяснять
К концу дня приходит сообщение (см. фото)
А до вас дошло?
Создание излишнего НЗП в системе приводит к ощущению перегрузки предприятия при наличии свободных мощностей
А вы также работаете или иначе?
Пишите в комментариях
И, если хотите увеличить прибыль - приходите советоваться
@boriskotovich