Рекламный бюджет = 150 тыс.руб./месяц без НДС 22%
Средняя цена лида (CPL)= 1604 руб.
Гео: Москва
Основную массу заявок приносила кампания в РСЯ, были подключены дополнительные сервисы лидогенерации такие как Envybox и коллтрекинг "Гудок".
До блокировки интернета CPL = 1000 руб. - влияние на стоимость заявки существенное.
Проект мог бы стать образцовым кейсом если бы не одно НО.
Заказчики никак не хотели внедрять мои рекомендации по повышению конверсии в продажу - для 90% лидов основное возражение "дорого" и я предложила ряд мероприятий для сокращения этого показателя - ответ один: "Это никак не повлияет".
Гипотезам даже не дали шанса - это всегда огорчает, т.к. я всегда стремлюсь, чтобы каждый проект, с которым работаю был в плюсе, сотрудничество длилось годами, рос бюджет, масштабировались кампании, рос бизнес.
Было очевидно, что долго это не продлится и придется решать вопрос кардинально, так и вышло.
Никакого анализа целевой аудитории, конкурентов, рыночной конъюнктуры, а также игнорирование предложений опытного маркетолога приводят к негативным последствиям.
Пишу это вам для рефлексии и чтобы поделиться опытом, а то вдруг вам тоже предлагают что-то дельное, а вы упираетесь))
Успехов вашему бизнесу!
