Почему не набираются группы? И как это исправить

Почему не набираются группы? И как это исправить

Когда раз за разом не получается собрать нужное количество людей в формат, который вы придумали и считаете гениальным - это явный звоночек, что что-то идёт не так.

Это может быть как массовый недорогой продукт - мастер-класс, челлендж, практикум, интенсив - а может и быть и ваша менторская работа, коучинговая или терапевтическая группа, диетологическое сопровождение...

Если хотите играть в прибыльные запуски и управляемые продажи, пункты ниже нужно исправлять.

Сейчас я порой могу с точностью до человека сказать, сколько людей придёт например, на флагман ВВП, или какое количество будет участвовать в контент-лагере "Магия Смыслов".

При том, что некоторые продукты запускались уже по 2, 3, 5, 8 раз... ну сами понимаете, управлять мы все этим умеем 👌🏻

Итак, пункты для самодиагностики:

1. У вашей группы нет концепции, оффера и нормальной маркетинговой упаковки

Группа - это не просто сборище людей, которые заплатили вам хоть какие-то деньги и вы с ним пошли что-то сделать.

Всё, где клиенты с вами взаимодействуют - это продукт. Даже индивидуалки. И воспринимать это всё нужно соответствующе. За "поболтать" и созвоны много платить не будут.

Так что у всего, а особенного у любого вашего группового взаимодействия, должны быть:

- концепция

- большой продающий смысл

- продуктовые результаты

- понимание, для какой аудитории на какие запросы этот продукт отвечает

Это минимум.

Уделив внимание этому этапу, вы не только начнёте стабильные группы собирать, но и существенно облегчите себе процесс продаж. Потому что людям наконец-то станет понятно, куда вы их зовёте и зачем!

2. Не тот формат, не те цены

Бывает такое, что с пунктом 1 всё ок, но формат, который вы выбрали не соотносится с запросами целевой аудитории. Она не готова брать ваш продукт по вашей цене и заходить в ваш формат (слишком долго, слишком быстро, много людей, мало людей, много взаимодействия, мало взаимодействия - и прочее).

И самое интересное, что здесь нет среднего по больнице. У каждого эксперта своя аудитория и исследовать нужно именно её!

Пример. С клиенткой психологом мы разрабатывали идею продукта для её коллег и составили 8-недельную программу за чек 80к+. В процессе тестирования гипотезы убедились, что слишком малое количество людей и наша цель не будет выполнена. Пересобрали. Сократили срок до 3 недель и сумму до 20к+. По факту за 80к+ зашёл один сегмент ЦА, а за 20к+ другой, которому плюшки первого варианта были не нужны.

Цель выполнили.

То, что вы на что-то поставите цену меньше - не будет значит, что вы заработаете меньше. Ну разве что вы сделаете это бездумно 🙅🏻‍♀️ Например, на сопровождении запусков я с коллегами помогаю простроить каждому участнику логику продуктовой воронки таким образом, чтобы общая связка из продуктов разной ценовой категории генерировала максимум прибыли. А заодно и простроим стратегию повторных продаж для клиентов.

Помните, что много зарабатывает не тот, кто наставничества запускает)) А тот, кто умеет в логику продуктовой линейки и в план продаж на длительный срок.

3. Это просто невозможно с учётом ваших активов

Возможно, вы давно не продвигались и не набирали новую аудиторию, но почему-то рассчитывали на очередной запуск, как в прошлый раз. Конечно, часть оставшихся людей может к вам допрогреться, но это далеко не гарантирует заполнение группы на желаемый объём.

Это особенно видно у тех, кто продвигается на рилсах. Мы прям замеряли статистику, меньше залетевших рилс - меньше продаж при тех же прогревах, смыслах, продукте. Ну просто непредсказуемая история.

В этот смысле обожаю платное продвижение в Телеграм/MAX, насколько всё управляемо ❤️

Ещё один вариант - у вас в принципе очень маленький блог на 30 человек и вы пытаетесь выжать из него интересную сумму и движуху из людей, хотя это тупо невозможно.

Помните, пожалуйста, что продвижение - это такая же часть работы, как создание контента.

———

Ещё по теме:

→ Какие фишки добавить в продукт, чтобы увеличить продажи в 2 раза

→ 530 000 р выручки на низкочековом марафоне, рост +850% при тех же охватах