Почему я отказался от крупного заказа, который утроил бы мою выручку
Месяц назад мне предложили писать SEO-тексты для крупной сети автосервисов. Объём заказа — 200 страниц, гонорар в три раза больше обычного. Казалось бы, бери и беги. Но я отказался. Расскажу почему и как понять, когда крупный заказ станет проклятьем.
Что меня насторожило в техзадании 🚨
Заказчик прислал ТЗ на 15 страницах. Там были требования вроде «плотность ключевых слов 3-5%» и список фраз типа «ремонт автомобилей недорого качественно быстро». Сразу стало понятно — они хотят тексты для поисковых роботов, а не для людей.
Вот пример того, что от меня требовали:
Плохой вариант (как просили):
«Наша компания оказывает услуги ремонта автомобилей недорого качественно быстро в Москве. Ремонт автомобилей недорого — это то, что ищут автовладельцы. Мы предлагаем ремонт автомобилей недорого с гарантией качества.»
Видите проблему? Фраза «ремонт автомобилей недорого» повторяется через слово. Читать это невозможно. Такой текст оттолкнёт клиентов быстрее, чем привлечёт.
Как должен выглядеть нормальный текст
Хороший вариант:
«В нашем автосервисе можно отремонтировать машину без переплаты. Мы не завышаем цены на запчасти и честно говорим о сроках. Например, замена тормозных колодок займёт 2 часа и обойдётся в 3000 рублей с работой.»
Разница очевидна. Второй текст отвечает на вопросы клиента: сколько стоит, сколько времени займёт, можно ли доверять. При этом поисковые системы прекрасно поймут, что речь идёт о недорогом ремонте — без навязчивых повторов.
Почему современное SEO работает иначе 💡
Поисковая оптимизация давно изменилась. Яндекс и Google (поисковые системы) научились понимать смысл текста, а не просто считать ключевые слова. Важнее стало то, как долго посетители остаются на сайте и совершают ли покупки.
Текст, напичканный повторами, решает только одну задачу — попасть в поиск. А дальше что? Клиент прочитает первый абзац и закроет сайт. Поисковики это заметят и понизят позиции.
Какую цену я бы заплатил за этот заказ 💰
Написать 200 плохих текстов — значит похоронить свою репутацию. Заказчик получил бы то, что просил, но результата не увидел бы. А потом стал бы всем рассказывать, что SEO-копирайтинг не работает.
Плюс такая работа выжигает изнутри. Целый месяц писать тексты, которые никому не помогут — сомнительное удовольствие. Деньги закончатся, а чувство, что потратил время впустую, останется.
Что я предложил взамен
Вместо 200 страниц-пустышек я предложил написать 50 полезных текстов. С реальными ответами на вопросы автовладельцев: что делать при стуке в двигателе, как выбрать автосервис, сколько стоят популярные виды ремонта.
Такие тексты:
• Привлекают целевых клиентов, а не случайных посетителей
• Работают годами, а не теряют позиции через месяц
• Помогают автосервису стать экспертом в глазах клиентов
Заказчик отказался. Сказал, что им нужно «закрыть семантику» (заполнить сайт текстами под все поисковые запросы). Что ж, их выбор.
Как избежать подобных ловушек ⚠
Если вам предлагают заказ с требованиями из прошлого века — лучше отказаться. Признаки проблемного ТЗ:
• Точная плотность ключевых слов (нормальная плотность — от 0,5% до 2%)
• Список «кривых» фраз для обязательного вхождения
• Требование писать «для поисковиков», а не для людей
• Большой объём при маленьком бюджете на страницу
Помните: лучше сделать меньше, но качественно, чем много и плохо. Репутация дороже разовой прибыли.
А вы сталкивались с подобными заказами? Как поступали в таких ситуациях? 🤔