Приняла участие в школе по апартаментам для агентов от Адвекс @advecsnov — выступала как представитель управляющей компании.
Говорили про самое важное и, честно, самое сложное для рынка —
доходность апарт-отелей и как её правильно объяснять клиенту.
Потому что сегодня продать апартамент — это уже не про «красивую концепцию».
Это про цифры, в которых нужно уметь разбираться и уметь их объяснить.
Разбирали:
— как на самом деле строится доходность
— что такое ADR и RevPAR (и почему это не просто «умные слова»)
— какие метрики действительно важны инвестору
— и как говорить о доходности так, чтобы у клиента не возникало ощущения риска
Мне кажется, это очень важная инициатива.
Потому что рынок становится сложнее, а значит — требует более профессионального диалога.
И чем лучше агент понимает продукт, тем выше доверие со стороны клиента.
А значит — и результат в сделках.
Спасибо команде за приглашение и живой разговор 👌
