Меня зовут Екатерина Белорукова, я руководитель отдела развития ООО «ПСК Фаворит-Проект».
Практически каждый день я веду переговоры с директорами и собственниками строительных компаний, которые работают по 615-ФЗ и заходят в объекты капитального ремонта.
И за это время я увидела одну закономерность:
вопросы у всех примерно одинаковые.
Разные компании, разный опыт, разные объёмы —
но тревоги, риски и ключевые решения — одни и те же.
Поэтому я собрала 8 главных вопросов, которые чаще всего звучат на переговорах,
и даю на них прямые ответы — так, как отвечаю в реальной работе.
1. С какой экспертизой вы работаете? Можно ли не через МосОблГосЭкспертизу?
Да, можно.
Мы работаем как с МосОблГосЭкспертизой, так и с аккредитованными коммерческими экспертизами.
У нас выстроены рабочие отношения, заключены договоры, есть практика взаимодействия.
Для заказчика это важно по одной причине:
при корректной работе коммерческая экспертиза не «режет» объёмы без оснований.
Мы умеем аргументированно защищать позиции и выстраиваем процесс так,
чтобы документация проходила без лишних потерь.
2. Поможете ли выйти на предельную смету по СМР?
Да. Это один из ключевых запросов.
Мы понимаем, что основной заработок подрядчика — в строительно-монтажных работах,
и именно проектирование во многом определяет, какой объём будет оплачен.
Поэтому мы:
✔ формируем ПСД так, чтобы заказчик мог выбрать максимально возможный объём в рамках нормативов
✔ заранее учитываем узкие места, которые могут повлиять на выплаты
✔ аргументированно защищаем позиции перед фондом
При этом мы всегда честно говорим:
есть объекты, где 100% выбор сметы невозможен даже при идеальной работе.
Но наша логика простая:
чем больше зарабатывает заказчик — тем выше вероятность, что он вернётся к нам и порекомендует нас дальше.
Поэтому мы работаем именно на этот результат.
3. Если вы из Ярославля, как вы ведёте объекты в Московской области?
География — это вопрос, который возникает почти всегда.
Да, офис компании и часть команды находятся в Ярославле.
Но при этом:
— руководитель проектов постоянно находится в Москве и работает с фондом напрямую
— обследователи — московские, с регулярными выездами
— команда из Ярославля бывает в Москве 1–2 раза в неделю
— все процессы выстроены так, чтобы не было задержек по коммуникации
По факту мы работаем в Москве в полноценном режиме
и по скорости не уступаем локальным подрядчикам.
4. Есть ли у вас действующие клиенты по капремонту?
Да. Это наша профильная ниша.
Мы работаем с фондом капитального ремонта с 2017 года
и постоянно ведём проекты для:
— крупных подрядчиков
— средних компаний
— стабильных игроков рынка
В личном общении можем поделиться конкретными кейсами.
5. Какие реальные сроки АО и ДВ?
По регламенту, сейчас, фонд даёт 30 дней.
Наша практика — 25–30 дней.
Это результат выстроенных процессов и опыта работы с типовыми задачами.
6. Какая стоимость проектирования?
В капитальном ремонте есть сложившийся рынок.
Средний диапазон — 50–65% от суммы ПСД, выигранной подрядчиком.
Мы работаем в диапазоне 50–70%, в зависимости от:
— сложности объекта
— конструктивных особенностей
— рентабельности проекта
Под каждый объект считаем отдельно, без шаблонного подхода.
7. Вы делаете только проект или сметы тоже?
Делаем полный комплект под ключ:
проектная и сметная документация.
Сметчики — свои, в штате.
Это даёт единый подход, меньше ошибок и быстрее согласования.
8. Можете выслать пример аналогичной ПСД?
Да.
По запросу мы отправляем примеры по нужным системам,
чтобы заказчик мог оценить:
— структуру документации
— глубину проработки
— логику решений
Это помогает принять решение без лишних рисков.
Практика показывает:
у большинства подрядчиков на старте одни и те же сомнения.
И это нормально.
Проектирование — это не формальность, а зона, где закладывается прибыль.
Если вы дочитали до конца, напишите в комментариях:
👉 какой вопрос для вас принципиально важно задать проектировщику перед началом работы?
Я отвечу лично и разберу его так, чтобы это было полезно не только вам, но и другим участникам рынка.
Написать на почту:
Belorukova1987@yandex.ru