В пятницу позвонила подруга и спросила прямо в лоб. Слушай, ты же сидишь в этих ИИ-штуках, скажи без воды, за что нормальный человек должен платить и сколько. Я начала отвечать и через минуту поняла, что сама запуталась. У меня сейчас работает три или четыре подписки одновременно, ещё что-то списывается мелкими суммами по запросу, и я уже не помню за что половина из этого. Я ей честно сказала, давай я подумаю и напишу нормально. Эта статья выросла из того разговора.
Если коротко, подписки на нейросети устроены непрозрачно почти везде. На сайте написано двадцать долларов в месяц, но что именно ты получаешь за эти двадцать долларов и где у этой суммы заканчивается щедрость, выясняется только когда ты уже внутри и упёрся в лимит посреди задачи. Вторая отдельная история, что половина мировых тарифов в России просто не оплачивается обычной картой, и это превращает выбор в квест с поиском обходных путей. Я расскажу как разбиралась сама.
Что обычно зашито в строчке двадцать долларов в месяц
Разберу на типичной подписке топового зарубежного сервиса, неважно какого, потому что устроены они одинаково. Двадцать долларов это фиксированная цена за то, что тебя пускают к более сильной модели, чем в бесплатной версии, и на эту модель у тебя есть какое-то количество сообщений или токенов в окне времени. Звучит просто, на деле там пять сторон, на которые надо смотреть.
- Сторона первая, какая модель доступна. У большинства сервисов в подписке есть две версии. Базовая, которая отвечает быстро, но проще, и продвинутая, которая думает дольше и умеет лучше. На сайте обе называются красиво, в реальной работе разница огромная. Я не один раз ловила себя на том, что задаю серьёзный вопрос быстрой модели, получаю поверхностный ответ и думаю, что нейросети опять стали хуже. Потом включаю продвинутую, тот же вопрос, ответ другого качества. Цена подписки не равна цене продвинутой модели, цена подписки это цена доступа к ней с лимитом.
- Сторона вторая, лимит. Самая мутная часть тарифов. У одних сервисов написано пятьдесят сообщений каждые три часа, у других вообще без цифры, написано просто справедливое использование. В переводе с маркетингового это означает, что лимит есть, но какой именно компания тебе не скажет, и подкрутит когда захочет. У меня были случаи, когда я в пиковую неделю утыкалась в потолок к обеду и до вечера сидела на слабой модели. На третий день такого я начинала злиться, потому что плачу как будто за безлимит, а получаю по факту восемь часов в день нормальной работы.
- Сторона третья, контекст. Это объём текста, который модель помнит в одном диалоге. Чем длиннее контекст, тем больше документов и переписки можно загрузить, не теряя нити. На сайтах любят писать большие цифры, но в подписке физическому пользователю часто отрезают это окно. То есть у модели технически контекст в двести тысяч токенов, а тебе в чате доступно условно тридцать. Понять это можно только когда вставляешь длинный документ и видишь, что бот забыл начало.
- Сторона четвёртая, дополнительные фичи. Картинки, голос, поиск, файлы, веб-агенты. Часть этого включена, часть нет, часть имеет отдельные лимиты внутри подписки. Например, картинок десять в день, голосовых разговоров два часа, документов до десяти мегабайт. Если что-то из этого тебе важно, надо лезть в FAQ и читать мелкий шрифт.
- Сторона пятая, оплата из России. Это уже не про функции, а про сам факт доступа. Большинство мировых сервисов российской картой не оплачиваются. Варианты остаются такие. Либо иностранная карта если есть, либо посредник который выпускает виртуалку и берёт комиссию десять-двадцать процентов сверху, либо российская обёртка которая под капотом ходит в ту же модель и накручивает свою маржу. Я перепробовала все три и в итоге для рабочих задач остановилась на смеси. Часть напрямую через посредника, часть через российские агрегаторы, часть через свои поделки на API.
За что ты на самом деле платишь, если разложить
Тут стоит спокойно посмотреть на то, как устроена экономика этих сервисов изнутри. Сама модель, генерация одного типичного ответа, в API стоит копейки. Полтора-три цента за обстоятельный ответ среднего размера, иногда меньше, иногда чуть больше если ответ длинный. Я знаю это, потому что у меня самой подключён API для своих ботов и я вижу строчку расходов. Если ты обычный пользователь и пишешь нейросети раз пятьдесят в день, твой настоящий счёт в чистом API получился бы около двух-трёх долларов за месяц, а не двадцать.
Куда уходит остальное. В первую очередь в интерфейс. Удобный чат, история диалогов, синхронизация с компьютером и телефоном, картинки в окне, файлы перетаскиванием, поиск по прошлому, шаринг разговора по ссылке. Всё это разработка и серверы, на которых это крутится. Во вторую очередь в то, что компания закладывает буфер на тяжёлых пользователей. Кто-то сидит весь день на максимальной модели, и его расходы намного выше двадцати долларов, его подписка дотируется за счёт нас, кто пишет реже. В третью очередь маркетинг, юристы, инфраструктура, всё что есть у любой компании.
Я к этому отношусь спокойно. Двадцать долларов за интерфейс и пакет функций нормальная цена, если ты этим интерфейсом действительно пользуешься. Но если ты заходишь раз в неделю, написать одно письмо, ты переплачиваешь в десять раз. И наоборот, если ты сидишь в нейросети шесть часов в день, двадцать долларов это смешные деньги за то, как меняется твой рабочий процесс.
Отдельная категория расходов, про которую редко говорят. Память и контекст между сессиями. Это не про длину одного разговора, а про то, помнит ли бот тебя, когда ты возвращаешься через две недели. Технически это сделано почти нигде, и в большинстве топовых сервисов память это либо очень узкий профиль, либо вообще ничего. Если тебе важно, чтобы тебя помнили, ты либо платишь за решения, где это есть, либо мирись с тем, что каждый новый чат начинаешь с пересказа кто ты и над чем работаешь.
Понятный тариф вместо лотереи лимитов
Полгода назад я считала свои ежемесячные траты на ИИ-инструменты и поняла одну неприятную вещь. У меня в этой графе было пять подписок. Зарубежная топовая на двадцать долларов, потому что нужна сильная модель. Российская обёртка ещё на тысячу с чем-то рублей, потому что её удобнее показать клиенту. Notion-надстройка, потому что я там пишу. Расшифровка голосовых отдельно, потому что в основном чате этого не было. Плюс мой собственный API, через который шли мои боты. Получалось около пяти тысяч в месяц и я толком не понимала, где у меня дублирование, а где реально нужное.
Когда я в какой-то момент начала собирать своего бота для себя, у меня было правило, которое выросло из этой раздражённости с тарифами. Один понятный тариф без скрытых лимитов и без квестов с оплатой. Триал, в который реально влезает работа, не два сообщения и одна картинка, а нормальные семь дней. И главное, без привязки карты на старте, чтобы можно было попробовать и спокойно решить, продолжаешь ты или нет. Меня саму бесит, когда сервис сначала просит карту якобы для триала, а потом ты ловишь списание, про которое забыл. Я решила, что в Нео так делать не буду, потому что мне самой надоело.
В Нео это работает так. Семь дней бесплатно, без карты вообще. За эту неделю можно нагрузить его как хочется, проверить голос, проверить память, проверить напоминания, погрузить в свой контекст и посмотреть, удобно ли тебе с ним работать. Если удобно, дальше идёт обычная подписка, оплата российской картой через Робокассу, без VPN, посредников и виртуалок. Если неудобно, ничего не списывается, бот просто перестаёт отвечать. Никаких хитростей в духе бесплатно навсегда, но три сообщения в день, и никаких лимитов внутри тарифа в духе можно сто сообщений и потом до завтра пиши сам.
✅ Еще больше интересного в нашем Телеграм канале
Как я теперь смотрю на свои подписки и считаю выгоду
За последний год я выработала для себя простую процедуру, которая помогает не переплачивать. Раз в квартал я открываю выписку и выписываю на бумажку все ИИ-подписки, которые с меня списываются. С названием, суммой, датой подключения и колонкой как часто я этим пользуюсь. Если что-то стоит больше пятисот рублей в месяц, а я заходил туда последний раз две недели назад, оно вылетает. В прошлый раз так выпали три подписки из пяти, и я обнаружила, что не пользовалась ими по полгода.
Дальше я делаю вторую табличку. Что мне реально нужно для работы. Сильная модель для длинных задач, голос, память между сессиями, напоминания, иногда картинки. Под каждый пункт смотрю, какой инструмент это закрывает. Если один инструмент закрывает три-четыре пункта, он стоит подписки. Если четыре инструмента дублируют одно и то же, надо выбрать один.
Третий шаг, считать в рублях, а не в долларах. Двадцать долларов в зарубежном сервисе на сегодняшний день это около двух тысяч рублей плюс комиссия посреднику, итого две триста-две пятьсот. Российская подписка на сопоставимый функционал стоит обычно тысячу-полторы. Если у тебя нет жёсткой нужды именно в конкретной зарубежной модели, разница в полторы тысячи в месяц это восемнадцать тысяч в год, и я предпочитаю их оставить себе.
Четвёртое, ловушка с годовыми скидками. Большинство сервисов дают минус двадцать-тридцать процентов, если оплатить сразу год. Звучит выгодно, но только если ты уверен, что прозанимаешься этим инструментом весь год. У меня был случай, когда я заплатила годовой тариф за один сервис, через два месяца он вышел из строя на российском направлении, я перешла на другой, а вернуть деньги было невозможно. С тех пор я плачу помесячно везде, кроме того, чем точно пользуюсь больше года подряд.
Пятое, считать только то, что ты используешь, а не то что обещано. На сайте может быть написано безлимит, картинки, веб-агент, видео, перевод, кода, синхронизация. Если ты по факту юзаешь только текстовый чат, ты платишь как за всё, а пользуешься одной фичей. Это не плохо, но честно с собой. Если тебе нужен только нормальный текстовый бот, который помнит контекст, не плати за пакет с двадцатью функциями.
Шестое, не путать стоимость подписки и стоимость владения. К тарифу на нейросеть всегда прибавляется время, которое ты тратишь на то, чтобы её освоить, перенастроить под себя, починить когда сломалось обновление. Если сервис меняется раз в три месяца и каждый раз ты на день выпадаешь из работы, чтобы разобраться в новом интерфейсе, это тоже стоит денег. Я для себя считаю день своего рабочего времени дороже любой годовой подписки, поэтому стабильность и предсказуемость инструмента у меня в приоритете над лишними фичами.
Тарифы на нейросети не лотерея и не магия, это обычная экономика, в которой надо смотреть на пять параметров. Какая модель внутри, какой реальный лимит, какой контекст, какие фичи в наборе, чем оплачиваешь. Если разложить любую подписку по этим пяти, становится видно, переплачиваешь ты или нет. Иногда переплата осмысленная, потому что тебе важна конкретная модель или интерфейс. Иногда нет, потому что ты просто привык и забыл отписаться.
Нео — ИИ-ассистент в Telegram. Помнит вас между сессиями: факты, привычки, контекст. 7 дней бесплатно, без карты. @neolifes_bot